|行业洞察·趋势报告|《2024如何制定年度规划》

报告的主要内容和步骤：

第一步：梳理规划前的情况

• 业绩完成情况：回顾销售目标、利润完成情况、预算执行情况等。
• 团队战斗力评估：考虑组织架构、人员流失率、岗位职责和团队执行力。
• 营销管理回顾：分析市场推广活动、渠道建设、品牌传播和绩效考核。
• 总结梳理：对过去的表现进行全面的回顾和分析。

第二步：定目标

• 经营目标和发展目标：设定销售目标、利润目标、增长率、毛利率等。
• 目标量化：确保所有目标都是具体、可衡量的。

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第三步：定方法

• 营销方法：制定营销策略、市场策略、产品策略等。
• 工作计划：包括团建、考核、会议、培训、放假和福利计划。
• 营销计划：涉及销售、推广、市场、传播、新品和活动计划。

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第四步：定计划

• 具体负责人：为每项计划指定负责人。
• 可考核：确保计划中的每个目标都有明确的考核标准。
• 可落地：计划需要切实可行，能够在实际操作中执行。
• 可执行：计划应具有明确的执行步骤和时间表。

第五步：定执行

• 执行跟踪：通过业绩跟踪、活动跟踪、用户跟踪等手段监控进度。
• 执行结果：评估销售业绩、市场活动、品牌传播、团队建设、产品开发和营销管理的完成情况。

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预算制定

• 预算制定：包括整体投入、预算分解、费用率、预算规划和投入产出比。
• 预算执行：涉及预算机制、预算审核、报销流程、费用考核和预算跟踪。