22考研班一对一学长分享心理学备考知识点：动机

动机：是指个人的某种需求引起的有意识或无意识的行为指向。

动机是在必要的基础上产生的，无论是物质的需求还是精神的需求，只要以意向、兴趣、愿望或信念的形式指向一定的对象，激发人的活动，就能构成活动的动机。

过去的研究人员一直关心动机系统中的个别差异。例如，人们在追求成就、权利、满足饥饿要求等方面的强度不同。

在这个节目中，我们只介绍环境因素如何激发人们的行为，关心的是反应的共同模式。

如果一个人被迫做某事或违背他的意愿说什么，他的真正意愿和想法会改变吗？这就是Festinger和Carlsmith(1959)研究的出发点，此前Festinger提出了认知失调的理论。

这个理论有四个要点:
如果一个人对矛盾的想法感到困惑，就会产生失调的情绪。
失调不愉快，个人产生消除动机。
除了消除失调外，个人还积极避免加深失调的情况和信息。
随着失调的加深，消除不愉快的动机也更强。
实验是组间设计，共有三种实验条件。
控制组(无奖励)，奖励1美元组和奖励20美元组。
自变量是奖励的数量。
因为变量是真正的想法。
一般来说，我们的态度决定了我们的行为，但Festinger等人的实验证明，在一定条件下我们的行为决定了我们的态度。
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