VisualRules 规则引擎如何实现代理商返点计算

在当今竞争激烈的商业环境中，代理商在产品销售等诸多环节中扮演着极为重要的角色。为了激励代理商更好地拓展市场、提升业绩，企业往往会制定详细且复杂的代理商返点政策。而如何准确、高效地进行返点计算，就成了企业运营管理中的关键问题。VisualRules 规则引擎的出现，宛如一把锐利的宝剑，为代理商返点计算带来了诸多便利与优势，堪称这一领域的利器，以下将详细阐述其缘由。

 

一、业务需求描述

1、金牌经销商，银牌经销商和一级经销商 可以享受指定产品 的 常规激励返点

2、拥有CSP专业认证的经销商可以享受指定产品的 CSP返点

每个季度后计算经销商的这些激励

二、基础数据

业绩：是 总代（“签约渠道名称”） 向金牌经销商，银牌经销商和一级经销商交易订单行明细，是计算金牌经销商，银牌经销商和一级经销商激励的基础

业绩字段说明：

1、二级经销商名称：指定是哪家经销商的业绩

2、签约主体：用以判断激励是发给XX设备的签约主体还是XX服务的签约主体上

（1）如果是“XX技术服务有限公司XXXXXXTECHNICALSERVICECO.,LTD”，则是“服务”

（2）如果不是“XX技术服务有限公司XXXXXXTECHNICALSERVICECO.,LTD”，则是“设备”

3、产品族：用以判断是否是享受激励的产品范围内的业绩

4、二代业绩：每条交易行的金额

5、季度：判断是哪个季度的业绩

6、销售模式：区分是 “分销”和“非分销”

三、经销商信息

经销商在分销市场身份拥有： 分销金牌，分销银牌

经销商在非分销市场身份拥有： 金牌经销商，银牌经销商，一级经销商，认证经销商

经销商名称	授权产品	经销商级别	状态	季度
BJSZ科技有限公司	数通安全	传输接入一级经销商	当前成员	2014Q2
NJJH科技有限公司	传输接入	金牌经销商	当前成员	2014Q2
NJJH科技有限公司	服务器	分销银牌	当前成员	2014Q2
SIC数码科技股份有限公司	UC&C	多产品一级经销商	当前成员	2014Q2
BJYG网络科技有限公司	数通安全	认证经销商	当前成员	2014Q2

四、激励计算

1、享受激励的经销商

经销商级别 中，认证级别包含“金牌经销商”或“银牌经销商”或“一级经销商”的经销商 可以享受

2、计算经销商各产品享受返点的业绩

(1)各产品业绩

a、在业绩中，“二级经销商名称”等于该经销商名称，且“产品族”等于此该产品，的订单行的“二代业绩”之和

b、如果此经销商有分销金牌/分销银牌身份的，订单行上的“产品族”在此经销商的分销金牌/分销银牌授权范围之内的，需要在经销商业绩中排除

(2)服务业绩

a、在业绩中，“二级经销商名称”等于该经销商名称的，且“产品族”等于此该产品，且“签约主体”为“XX技术服务有限公司XXXXXXTECHNICALSERVICECO.,LTD” 订单行的“二代业绩”之和

b、如果此经销商有分销金牌/分销银牌身份的，订单行上的“产品族”在此经销商的分销金牌/分销银牌授权范围之内的，需要在经销商服务业绩中排除

3、计算各产品线的常规激励

(1)常规激励产品范围 和激励返点

产品范围为：数通；安全；存储 ；云计算；UC；智真；eSight

产品族	激励比例系数
数通	8%
安全	8%
存储	8%
云计算	8%
UC	8%
智真	8%
eSight	6%

(2)每个产品的实际返点比例

如果此产品的“业绩”大于等于10000元，产品实际返点比例 为 上面规定的比例

否则，产品实际返点比例为0

(3)每个产品的实际返点

产品设备返点=（产品业绩-产品服务业绩）*实际返点比例

产品服务返点=（产品服务业绩）*实际返点比例

4、CSP返点

(1)CSP返点产品范围

数通；安全；UC；智真；存储；云计算

(2)CSP介绍

CSP 按产品认证，不同产品线有不同星级

(3)CSP返点

CSP级别	CSP返点
三钻	0.80%
四钻	0.90%
五钻	1.20%

(4)每个产品的实际返点比例

如果 此产品的“业绩”大于等于1W元，产品实际返点比例 为此产品的CSP星级对应上面规定的比例

否则 产品实际返点比例为0

(5)每个产品的实际返点

产品设备CSP返点=（产品业绩-产品服务业绩）*实际返点比例

产品服务CSP返点=（产品服务业绩）* 实际返点比例

五、规则逻辑实现

整体逻辑规则展示，如下图：

1、经销商业绩数据导入

       2、可享受激励的产品经销商业绩数据清洗

3、可享受激励的服务商经销商业绩数据清洗

       4、返点比例设定

       5、激励计算

六、规程测试

        结果输出