理解数据分析项目的需求分析完成报告

• 实训任务要求

1. 以实训小组为单位，由组长组织展开任务分工和讨论。每个同学搜集整理好资料后，给小组其他同学介绍他承担的指标内涵意义，必须讲清楚这几点，a.指标名，b.指标意义，c.指标的用途，d.如何获得指标数据。讨论指标体系中反映出的数据分析项目目标；
2. 小组每位同学均能以表形式呈现解释清楚网站运营状况各指标涵义；
3. 阐述清楚这个指标体系反映的用户的需求。

• 实训完成内容

1. 网站运营状况广告投放指标的涵义

营销活动指标：

序号	指标子体系	统计指标	指标意义	指标的使用	指标数据获取（何处收集或计算公式或如何整合等）
	营销活动-->广告投放指标	新增UV	在特定时间段内首次访问网站的独立访客数量。	可以展现广告活动吸引新用户方面的效果	通过网站分析工具获取网站新增UV数据。
	营销活动-->广告投放指标	新增访问数	首次访问网站的独立访客数量。 反映了广告活动吸引新用户的能力。	展示广告活动在吸引新用户方面的效果，从而调整广告策略以吸引更多的新用户。	使用网站分析工具(如谷歌、百度统计等)来追踪和收集新增访问数据。
	营销活动-->广告投放指标	总UV	在特定时间段内访问网站的独立访客总数。	可以整体评估网站的流量状况和广告投放的影响程度	可通过网站分析工具获得。
	营销活动-->广告投放指标	总访问人数	指在特定时间段内访问网站的总人数，包括重复访问的用户。 反映广告活动的整体流量情况。	可以了解广告活动带来的整体流量规模,从而评估广告活动的流量获取能力。	使用网站分析工具来收集总访问人数的数据。
	营销活动-->广告投放指标	有效订单数量	特定时间段内完成支付并确认的订单总数。	用于反映网站的真实销售业绩。 用于评估广告对真实销售的转化效果。	电商系统或CRM系统
	营销活动-->广告投放指标	新增订单数/数增UV	比例反映了每个新增访客转化为新订单的概率。	用于展示广告对吸引新用户下单的效果。	新增订单数/数增UV
	营销活动-->广告投放指标	有效订单数/总UV	比例反映了网站整体流量转化为有效真实订单的概率。	可以展示网站整体的销售效率和广告投放的整体效果。	有效订单数/总UV
	营销活动-->广告投放指标	ROI	指广告投入与回报之间的比例,用于衡量广告活动的投资回报率。	通过监测ROI,可以评估广告活动的经济效益,从而决定是否需要继续投入或调整广告策略。	ROI=(广告带来的收益-广告投入成本)/广告投入成本×100%
	营销活动-->市场营销活动指标	新增UV	新增 UV 通常用于衡量营销活动带来的新的独立访问者数量 衡量新用户数量。 反映活动吸引新用户的能力。 体现用户增长情况。	用于了解新用户的引入情况，评估活动对新用户的吸引力	可以通过网站分析工具或数据分析平台来收集新增UV数据
	营销活动-->市场营销活动指标	新增访问数	指的是在特定时间段内，新访问活动或网站的用户数量	可以反映新用户的访问量，衡量活动的吸引力和影响力	可以通过网站分析工具或数据分析平台来收集新增访问数
	营销活动-->市场营销活动指标	总UV	市场营销活动指标中的总 UV 是指在特定时间段内，访问活动或网站的总独立用户数量	可以确定活动的总体覆盖范围和受众规模	可通过网站分析工具
	营销活动-->市场营销活动指标	总访问人数	市场营销活动指标中的总访问人数，是指在特定时间段内访问活动或网站的总人数。通过关注总访问人数，企业可以更好地了解活动的效果和受众情况，从而优化营销策略和资源配置。	可以明确实际参与活动的人数	可以通过网站分析工具或数据分析平台来收集总访问人数
	营销活动-->市场营销活动指标	有效订单数量	是指在营销活动期间，符合一定条件且被认为是有效的订单数量 有效订单数量是衡量营销活动成功与否的关键指标之一，它有助于企业了解活动的商业价值，并做出相应的决策。	可以衡量活动带来的实际交易成果	电商系统
	营销活动-->市场营销活动指标	新增订单数/数增UV	指的是在特定的营销活动期间，所获得的新增加的订单数量。 数增UV数量增长的独立访客。每个新增访客转化为新订单的概率。	计算每个新用户带来的新订单数量，评估转化效率	新增订单数/数增UV
	营销活动-->市场营销活动指标	有效订单数/总UV	有效订单数与总独立访客数的比值。	了解每个总用户带来的有效订单数量，衡量整体转化效果。	有效订单数/总UV
	营销活动-->市场营销活动指标	ROI	它用于衡量营销活动的投资收益情况，具体含义是通过比较投资的成本与所获得的收益，来评估营销活动的效益	评估投资回报情况，判断活动的盈利能力	收益除以投资成本
	营销活动-->渠道合作	新增UV	单个用户仅访问页面一次，强调的是独立用户，即每个用户只被计算一次，无论他们访问了多少次	反应了在特定时间内首次访问网站的独立用户数量	在规定统计时间内不同的、通过互联网访问该网站的人，累加
	营销活动-->渠道合作	新增访问数	指在一定时间内对网站或应用的总访问次数	反应了在特定时间内对网站的总访问次数	在规定统计时间内，用户每次进入即被计算一次，累加
	营销活动-->渠道合作	总UV	UV量越大，浏览网站的人越多	指独立访客，即在特定时间段内有多少用户访问了网站	访问网站的一台手机或电脑客户端为一个访客，累加
	营销活动-->渠道合作	总访问人数	在特定时间段内对网站的所有访问次数的总和。同一个用户在同一时间段内的多次访问都会被计入总访问数中	反映了网站的流量大小和活跃度，显示了用户对内容的总体兴趣	在规定统计时间段内，用户每次进入即被计算一次，最后累加成为总访问人数
	营销活动-->渠道合作	有效订单数量	是网站产品实际销售业绩的体现，它去除了无效订单的影响，更能真实反映企业的订单质量和营收状况	更能真实反映企业的销售业绩和订单健康状况	在规定统计时间内，通过统计订单总数的基础上，剔除退单、退款等无效订单后得出
	营销活动-->渠道合作	有效订单数/新增UV	通常被称为订单转化率，表示的是新增独立访客中转化为实际购买用户的比例	一个高的转化率通常意味着网站的用户体验良好，是反映营销策略效果的重要指标	有效订单数/新增UV
	营销活动-->渠道合作	有效订单数/总UV	是衡量电商产品性能的指标，它表示在特定时间段内，成功完成的订单数与访问该网站或应用的独立访客总数的比例	反映了产品吸引并转化独立访客为实际购买用户的能力，是评估网站运营效果、营销策略的重要指标。	有效订单数/总UV
	营销活动-->渠道合作	ROI	投资回报率，是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报	是指网站从一项投资性活动的投资中得到的经济回报，是衡量一个企业盈利状况所使用的比率，也是衡量一个企业经营效果和效率的一项综合性的指标	年利润或年均利润/投资总额

总体运营指标：

序号	指标子体系	统计 指标	指标意义	指标的使用	指标数据获取（何处收集或计算公式或如何整合等）
	总体运营-->流量指标	UV(独立访问数)	独立访问者数量，一般称为独立访客	分析访问量和人数、监控网站流量、优化网站运营、分析广告投放效果	独立访客数 = 浏览总数 ÷ 独立IP个数
	总体运营-->流量指标	PV（页面浏览量）	页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次	衡量网站流量、分析用户行为、评估广告效果	PV=访问次数×平均每次访问页面数
	总体运营-->流量指标	PV/UV（访问深度）	PV=访问次数×平均每次访问页面数	衡量网站受欢迎程度、分析用户行为、优化网站设计、评估广告效果	使用网站分析工具、服务器日志分析
	总体运营-->业绩指标	有效订单金额	实际可支配的订单金额，也就是扣除退款、优惠券、返利等各种优惠后的实际金额	真实反映业务状况、评估盈利能力、优化销售策略、制定预算和计划、评估营销效果	有效订单金额 = 订单总额 - 退款金额 - 优惠金额
	总体运营-->业绩指标	有效订单数量	符合一定条件和标准的订单数量。	衡量业务绩效、制定决策依据、评估销售团队、预测业务趋势	销售系统、电子商务平台、订单记录、数据库、数据清理、时间范围定义、渠道分类、汇总和分析、与其他指标结合
	总体运营-->业绩指标	订单转化率	指的是在特定流程或活动中，最终转化为有效订单的数量与初始操作或潜在客户数量之间的比率。</