杨建允：椰树直播带货是翻车了还是一次成功的营销？

    近日椰树椰汁因为涉嫌触犯平台直播间规则而多次被中断直播，这个话题引发了全网的热议，多次冲上热搜。

    从营业额来看，椰树集团此次直播带货，56万场观卖了2500块，表面上看貌似带货效果很差，但却是一场成功的营销。

    椰树主要还是通过线下传统渠道走货的，此次线上直播，演变成了事件营销，免费上了N次热搜，获得了海量的曝光，全民皆知，这是巨额营销费用也难以百分百达到的效果；有话题，就有热度，这是互联网营销最朴素的道理。

    任何一个品牌寻求曝光都是需要真金白银的，要么砸广告，要么投大V，这都需要预算的支撑。

    椰树几十年来一直很坚定，为什么要突然开始探索新的卖货渠道呢？给我们带来了哪些思考呢？

    1.不识庐山真面目，只缘身在此山中。

    杨建允说，当一个行业加速内卷的时候，就意味着这个行业需要拼运营了。深度运营是很苦的，每天都在跟同行死磕，在给同行磨，真的是逆水行舟。

    这个时候最好的办法就是跳出来，换个思路，拥抱趋势，调整营销方式和商业模式，换一种维度与对手竞争，改变赚钱的方式，挖掘相对蓝海的领域和渠道。

    2.人，是一切的中心；人在哪里，市场就在哪里。

    移动互联网时代，消费者接受信息的渠道和方式发生了很大的变化。直播短视频内容平台是当前流量的主流区域，吸引了网民大部分的注意力和时间，也因此改变了大家的生活方式，消费方式。

    杨建允提醒企业不管是做品牌还是做营销都要重视内容平台和公域流量的价值，做好流量的全路径运营规划。

    3.一家公司，首先是一家媒体公司。

    一家电商公司首先是一家媒体公司，这个观点杨建允早在2016年就多次发文阐述过，本质上，这里讲的是一个趋势。

    互联网时代，当一家公司不能真正有效借助互联网，不能实现相对低成本、高效率地实现市场拓展和用户拓展的时候，就要认真反思了。这里讲的是互联网营销的布局能力、互联网的赋能能力，运用互联网进行品牌营销、市场营销、用户运营的思维和能力。

    我们回头来审视传统行业，这几年行业磕磕绊绊，抗冲击能力差，线下渠道难以取得新的突破，更是难以找到新的增长点；不管传统行业愿不愿意，新媒体电商经过多年的发展，成绩骄人，势头很足，有不可抵挡之势。传统行业想要扭转困局，也只有结合新媒体营销渠道来实现了。这是一个不可逆的趋势。

    杨建允，高级营销师，互联网营销专家，专注于社交化商业研究及实操。