职业总结关键词之一：咨询

       曾经很多老总问过我一个问题，你以后的长期发展目标是什么，我的回答总那么简单：做企业管理咨询。咨询，一个很普通的字眼，甚至不同的行业，咨询这个词语有不同的理解。
        那么，怎么做咨询所要具备什么样的能力呢?这是老总们问我的第二个问题，我说，要会企业管理，对某个行业有相当的了解，了解供应链管理，一流的口才，各种各样的知识储备。第一个老总这样回答我:你说的这些都是知识，知识和能力之间还是有差别的。做咨询最重要的能力是商务谈判的能力。我一想，原来咨询就是意向的达成，利益的最大化。这种只有结果不看过程的咨询是不可取的。第二个老总这样给我说，做咨询是要非常了解你要咨询的这个行业，知道行业发展的最大瓶颈是什么，你能给出怎么样的规划和战略。我一想，咨询说的有那么一点点眉目了，至少有达成战略的一个过程，让企业知道如何去做，为什么要这样去做。很好，这样一个有过程的咨询是一个人成长的道路，也是可以摸得着的方向。
       记得曾经看过用友一个分公司经理写的一本书：《走进售前顾问》。里面大概说了售前顾问应该具备哪些能力和知识，还根据这些知识做了很详细的说明，是接触到第一本可以还原售前顾问成长的历程的书，自己也是受益匪浅。这真正认识到售前顾问的职业是真正的集各种能力于一身的职业，也是自己可以努力去做的职业。很遗憾的是，这些年自己并没有真正去规划过职业，没有认真对自己负责。我开始思考，售前顾问和咨询有什么不同，两者之前又有什么联系。先说售前顾问和销售的区别，除了通常的技术上的差别外，一位资深的顾问指出，两者就重要的区别就是，售前顾问在谈判的时候要注重产品的成本，而销售只关心是否达成生意。而顾问用专家的语言介绍产品的能力是销售不能所及的，因此，售前顾问就是为了达成销售而提供企业咨询，或者是产品咨询的过程。似乎，售前顾问的作用，就是前面说的两个老板关于咨询定义的集合。
        当然，我没有去企业管理咨询公司工作工作过，无法深透了解咨询的方法和过程。SAP的强大，也在于SAP是基于软件和管理咨询于一身，而我们做项目的时候，往往有第三方的咨询公司，自己并没有企业管理咨询的能力。当然，不论咨询这有多么的深奥，也是积累而成的过程，只有认真的总结过去，得到更多的方案，我相信，咨询离自己其实并不那么的遥远。
        09年，我真的做好准备了吗？Really?