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文章平均质量分 91
本栏目通过提取好书精华，整理后分享给大家。
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本科211物联网工程，海外硕市场营销专业。通过记录和分享琐碎和系统的知识，让它们汇聚成智慧的海洋，真正实现从量变到质变。
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第 11 章：当代定价问题总结
企业应避免盲目降价和价格战，而应通过价值销售（Value-Based Selling）强调产品差异化、品牌溢价和优质服务，以维护长期盈利能力。竞争激烈且变化迅速的市场环境下，企业需灵活定价、持续创新，并深入分析竞争对手，以保持市场竞争优势。原创 2025-03-01 21:45:45 · 761 阅读 · 0 评论 -
技术前沿：从强化学习到Prompt Engineering，业务流程管理的创新之路
AB-BPM、Prompt Engineering等前沿技术正在革新业务流程管理，通过动态优化、低数据需求和高通用性提升企业效率与竞争力。这些创新为数字化转型提供了更灵活、更高效的解决方案。原创 2024-11-12 19:45:41 · 1138 阅读 · 0 评论 -
阅读笔记 Contemporary strategy analysis Chapter 15
本章讨论了在数字化、可持续性和全球化等新趋势的推动下，战略管理逐渐转向数据驱动、创新导向和灵活敏捷的模式。为适应复杂多变的环境，企业需要优化组织结构，赋能领导力，采用新的管理工具，以实现可持续的竞争优势。原创 2024-11-04 00:43:38 · 829 阅读 · 0 评论 -
阅读笔记 Contemporary strategy analysis Chapter 14
并购和战略联盟是企业获取资源和增强竞争力的两种重要手段，分别适用于不同的整合深度和控制需求。相比并购，战略联盟更灵活、成本较低，更适合在复杂动荡的环境中实现资源的互补与共享。原创 2024-11-03 19:22:44 · 1373 阅读 · 0 评论 -
阅读笔记 Contemporary strategy analysis Chapter 13
企业的成功不仅取决于战略选择，还取决于公司总部如何有效管理和协调多个业务单元。公司治理的挑战在于平衡长期价值最大化和多方利益的需求，同时避免管理层的自利行为。原创 2024-10-23 00:00:15 · 1227 阅读 · 0 评论 -
阅读笔记 Marketing Management Chapter 12
在营销策略中，通过聚焦现有产品和市场的有机增长是提高销售和利润的明智选择。面对慢增长经济时，企业应加强与客户的关系，调整预算和价值主张，并灵活应对市场和产品生命周期的变化。原创 2024-10-22 03:22:24 · 1913 阅读 · 0 评论 -
阅读笔记 Marketing Management Chapter 7
组织购买是指正式组织确定对产品或服务的需求，并评估和选择品牌和供应商的决策过程。相比于消费者市场，企业市场的买家更少且规模更大，需求受消费者市场驱动，买卖关系更紧密，且企业营销者需注重专业采购者的角色和建立牢固的客户关系。原创 2024-10-10 20:37:58 · 2383 阅读 · 0 评论 -
阅读笔记 Marketing Management Chapter 6
消费者行为受到文化、社会和个人等三种因素的影响，包括心理过程如动机、感知、学习和记忆。在购买过程中，消费者通常经历问题识别、信息搜索、替代方案评估、购买决策和购买后行为等阶段，但并非总是按顺序进行，并且会受到他人态度、意外情境因素和感知风险的影响。原创 2024-10-08 23:48:49 · 1370 阅读 · 0 评论 -
阅读笔记 Consumer Behavior Chapter 5, 6
《消费者行为》第5和第6章，主要讨论了消费者态度的形成和改变，以及如何通过高努力（high-effort）和低努力（low-effort）情境下影响消费者的态度。原创 2024-10-12 21:07:09 · 1133 阅读 · 0 评论 -
阅读笔记 Marketing Management Chapter 4
公司可以通过多种创新且经济的方法进行市场研究，如利用学生、教授、互联网或竞争对手的信息，以及激发员工的创造力和智慧。好的市场研究遵循科学方法，结合多种手段，进行严谨的分析，并通过市场指标和营销组合建模评估营销效果与投资回报。原创 2024-10-07 19:14:47 · 1577 阅读 · 0 评论 -
阅读笔记 Marketing Management Chapter 2
第二章主要介绍了价值传递过程及其对公司竞争力的重要性，强调通过有效管理核心业务流程和建立营销网络来提升客户满意度。它还探讨了市场导向的战略规划和业务战略的制定，强调在变化的市场环境中如何保持企业的灵活性和适应性。原创 2024-10-06 00:45:37 · 1412 阅读 · 0 评论 -
阅读笔记 Marketing Management Chapter 3
第三章主要讲解营销管理中市场信息系统（MIS）的重要性，包括其三个主要组成部分：内部记录系统、市场情报系统和市场研究系统，同时强调了识别市场趋势和环境因素的重要性。它还探讨了市场需求的评估方法，包括总市场潜力、行业销售和未来需求的预测技术。原创 2024-10-06 21:44:37 · 2722 阅读 · 0 评论 -
阅读笔记 Marketing Management Chapter 8
全球市场营销需要明确国际化目标和策略，同时评估市场吸引力、风险和竞争优势，以选择合适的进入模式。企业应根据文化、社会和法律等因素适应产品、传播和定价策略，并有效管理国别效应以提升竞争力。原创 2024-10-11 22:55:02 · 1005 阅读 · 0 评论 -
阅读笔记 Marketing Management Chapter 5
顾客追求价值最大化，购买他们认为提供最高顾客价值的公司的产品，因此企业需要确保满足并超越顾客期望，以提升满意度和忠诚度。为了保持盈利，企业必须重视客户关系管理，通过了解客户终身价值来优化客户保留策略和提升产品质量。原创 2024-10-08 05:57:47 · 1150 阅读 · 0 评论 -
阅读笔记 Marketing Management Chapter 1
这本教科书概括了现代市场营销理论与实践的精髓。《市场营销管理》将为您提供完成这门课程所需的大部分市场营销知识，其内容和结构始终与当今市场营销理论与实践的最新动态保持一致。原创 2024-10-05 19:34:03 · 1496 阅读 · 0 评论