企业无责任采购导致国内软件难以销售

        我朋友在一家国内软件企业做销售，主要是电力维护软件和硬件，大概是自动报障之类的东西吧。在国内也卖得算好，当然也只能使是些地方的电力公司。

        随着技术的成熟和经验的积累，某几方面产品已经可以和一些国际有名品牌相媲美。因此我的朋友从几年前开始计划一次又一次公关。我说的公关绝对不含任何的违法行为，第一我朋友坚信，同样功能和质量下，他们的价格是非常非常优惠的，同时又有很多成功的案例。第二，采购的环节也是比较透明。

      可是，一次次的失败，令他们搞不清楚方向，究竟他们产品失败在那里。后来，她托一位与某企业的采购负责人相熟的朋友了解情况。这位负责人的解释也是非常坦诚的，他说，我也知道你们的产品不错，性价比高。但是对于我们来说钱不是重要（反正多得是），我买回来，你们的产品没有问题就好，万一有个什么，我就要背黑窝，还要被别人查我有没有贪污之类的。但是我买某某品牌就不同，就算有什么问题，我都可以说已经挑世界最好的，有问题也是那个品牌问题，至少它赔得起啊。如果不是那个品牌问题，也就是员工培训不到位，与我无关。

      后来我那为做销售朋友是否改变销售策略就不得而知，但至少我明白，在钱不是问题的企业里面，卖软件就千万不要卖外国已经有的，所以从今天开始，我决定为大企业开发一套马桶自动报障系统，就叫not-foreign-standard.