产业互联网大爆发，企业如何才能把握新风口？

产业互联网正在深度影响着整个传统产业的转型升级,也在给传统企业带来巨大的机遇和挑战。

无论是新零售、新金融、新生活，几乎所有的新物种都是围绕着B端行业的深度改造入手，以期通过对B端行业进行深度赋能来达到提升供应端效率和质量的问题。尽管B端时代已经来临，但是真正能够抓住B端行业发展的大风口，并且真正达成推动B端行业发展的目的，或许只有真正能够对B端行业进行有效赋能的企业才能达成。

▎产业互联网的本质到底是什么？

在全球化互联网化的时代里,企业与企业之间的竞争其本质是供应链与供应链之间的竞争,是生态圈与生态圈之间的竞争。而产业互联网就是要搭建产业的供应链管理生态圈。只有给产业链上的交易对手与合作伙伴们提供更多更有价值的增值服务,才会有更多的交易对手和合作伙伴愿意加入到你的产业互联网平台上来做交易。也正因为有这样的产业链增值服务,平台上的商品才会成交,才会吸引更多的买家和卖家来参与。

至于平台上的商品,如果一个企业家想到的就只是自家生产的产品的话,那只能说他依然还停留在一个传统制造企业老板的理念上,而不具备一个开放的、平台化的、希望推动产业链整合升级发展的产业互联网企业家所应该具有的思维。

▎那什么才是产业链的增值服务呢?

这个问题其实并不容易回答。这是因为不同的产业链有着完全不同的属性,其需求疼痛点也有很大的差异。这也是为什么产业互联网系统一定要具有鲜明的产业链特征与属性,并且能够向产业链的目标对象们提供他们所需要的有针对性的增值服务。因此,产业互联网系统从来都不是一个标准的网上商城系统,而是需要诸多定制化的产业供应链管理解决方案。

而要搭建这样一个有针对性的产业供应链管理解决方案(我称之为“生态圈解决方案”),传统企业家首先要回答以下三个最基本的问题:

（1）服务的对象是谁

你服务的对象是谁?是你自己的下游经销商还是直接用户?要不要服务上游的供应商?是否要延伸到供应商的采购链条?要不要服务自己行业里的同行企业(平行企业),从而将他们整合到自己的生态圈里满足生态圈上下游的需求?要不要服务行业里的那些贸易商和中间商,还是将他们都颠覆取代掉?

（2）他们需要的增值服务有哪些?

最终用户、经销商、供应商、平行制造企业、贸易商等等,这些贸易链条上不同属性、不同地位的服务对象,其需求是千差万别的。他们各自的需求疼痛点是什么?仅仅是商品价格吗?有没有品质上的特殊要求?有没有资金上的需求?有没有交货速度上的要求?有没有定制生产上的要求?等等。

你需要整合怎样的资源来服务好他们?你该如何通过更多的增值服务获取更多的收益来源,而不仅仅依赖商品买卖的差价?

（3）平台商品具有怎样的特殊属性?

工业品不同于电视机这样的大众消费品,它是有很多特殊规格与属性的,也因此是需要很多个性化服务的;其价格体系也会因为数量、定制化程度、运输方式、季节因素或行业周期等诸多因素发生变化,是无法通过一个简单的网上商城来交易的。

同时,结合不同的目标买家对象与卖家对象,其订单流模式也是多种多样的:

它可以是一个标准化产品的订单、一个定制化产品的订单、一个促销类产品的订单、一个刚上线的新产品的试用订单;

它可以是一个针对经销商的订单,需要有可售清单与完全不透明的价格体系;

它可以是一个针对核心供应商(如代工商)的订单,需要对其原材料/零部件的采购进行统一管理;

它可以是一个背对背贸易商的订单,需要一手接客户的销售订单、一手转换成供应商的采购订单,同时还要考虑是否需要将销售订单进行合并或拆分或拼单;

它可以是一个撮合订单,需要在撮合过程中隐藏关键信息,以便在撮合成功后,能确保获取撮合佣金;

它可以是一个竞价订单,以便能通过竞价来获取最有利的供应条件,甚至还需要考虑采用明标竞价还是暗标竞价模式更为合适;

它可以是一个团购订单,也可以是一个团售订单,因此需要先确定优惠条件,以便来吸引更多的买家或卖家参与;……

事实上,每一种订单模式都代表着一种全新的商业模型。传统企业家需要思考该如何借助产业互联网来实现全新的发展模式与盈利模型,而不只是以一个传统制造商的思维和模式来生产商品并销售商品。

在这样的思考体系下,传统企业家就会意识到,产业互联网其实是给他们打开了一个全新的天地,使得他们能脱离传统的制造业思维或贸易商思维,以一个全新的产业互联网整合升级服务商的思维来思考自己未来的发展方向。

02从互联网+到产业链+又是指什么？

消费互联网前所未有地拉近了企业与消费者之间的距离,而产业互联网则将需要实现整个产业链的整合升级(即:供给侧升级)。如果说,从前的企业家都是生产什么卖什么的产品代言人的话,那么今天的企业家则需要成为客户需要什么我们生产什么的用户代言人。消费互联网的成功其实是拉开了产业互联网的序幕,因为用户的需求必将倒逼产业链的整合升级,最终实现消费升级带动产业升级、产业升级促进消费升级的良性循环。

比如E+新零售打造的产业互联网四大平台，代理商管理系统、分销系统、订货系统、供应链金融科技四大业务平台及几十套配套辅助管理系统，就是通过深入研究新技术、新理念、新模式在商品设计、生产和流通各环节的创新应用，借力大数据、云计算、AI智能等先进技术，帮助厂商优化流程、整合资源、提升服务、降低成本、提高效益，从而帮助厂商整体提升市场竞争力。

因此,如果我们把上半场的消费互联网称之为互联网+的话,那么下半场的产业互联网则应该称之为产业链+。

一个真正成功的产业互联网企业家不仅需要懂产业互联网,而且要了解消费互联网,并能将两者更好地结合在一起。只有这样,他才能实现自己从产品代言人向用户代言人的转型。这给传统企业家无疑又提出了一个更高的要求。

同样的,一个成功的消费互联网企业家不仅需要懂消费互联网,而且要了解相关的产业互联网,并知道该如何去推动传统产业供应链实现整合升级与供给侧改革,来更好地满足用户的消费需求。

03适时改变，领占先机

不创新的风险比创新要高很多!错过了消费互联网,你还要错过产业互联网吗?

今天的传统企业家们其实不仅有很多认知上的局限,更是充满了时代的焦虑与迷失。而只有认识到发展的方向,并勇于革自己的命,方能实现凤凰涅槃。它需要传统企业家们搭建一个全新的产业互联网平台,引入年轻人、新思维能人来掌舵,并为之注入足够的资源;甚至在发生利益冲突时、不惜牺牲现有的利益来谋取未来发展的动力与空间。

传统企业家一定要有足够的认知和勇气去变革创新。互联网从来都不是工具,而应该成为企业家必不可少的素质，形成发展思想内核，以驱动企业变革和适应新的消费市场。