战略制定4大关键要点

                                        战略制定4大关键要点

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1、选择有持续竞争力的战略
    对于那些能够给提供公司长远竞争地位的战略选择及战略行动我们要最优先地予以制定和执行。那种因一时变动的战略所带来的利益往往是昙花一现的，从长远看，如果公司的竞争战略是经过精心策划的一致性战略，那么他的目标将应该是不断加强公司的市场竞争地位。对于发展中的企业来说，市场竞争这场游戏应该抱着长远的战略心态来玩。

2、避免“中庸之道”式的战略制定

    不要在低成本和高差别化之间寻找折衷，在广泛市场定位和集中市场定位之间寻找折衷。中庸之道的战略几乎不会产生持久的竞争优势和建立稳固的市场竞争地位，其结果往往是成本、特色、质量、吸引力、形象和声誉等都一般，很难进入行业的前列与领导地位。企业战略制定在追求差别化的时候，一定要竭尽全力地在质量、性能、特色、服务等关键方面同竞争对手拉开距离。只有建立与发展持续的与企业核心能力相匹配的竞争战略才是企业获得高于行业平均利润的最可靠因素。

3、避免“乐观世界”式的战略制定

    市场运营有时需要积极地进攻以建立企业自身的竞争优势，有时需要积极地防御以保护企业所建立起来的竞争优势，制定战略要有竞争对手会采取对抗措施的心理准备，不要低估竞争对手的反应和承诺。当竞争对手负隅顽抗和竞争对手利益受到威胁时它们往往是最危险的，要时刻注意因为你从竞争对手那里攫取市场份额而采取的进攻性行动常常会激起竞争对手的激烈报复。我们一定要有应付不利市场环境的心理准备。那种僵硬或不灵活的战略，会将我们的企业“锁”起来。
4、避免“超负荷”式的战略制定
    在没有强大的竞争优势和充足财力的情况下对实力雄厚、资源丰富的竞争对手发起战略性进攻或者是攻击竞争性强势企业是超负荷战略。在企业没有既定成本优势的情况下率先挑起价格战需要格外谨慎，因为只有具有低成本运营企业才能通过降价的手段赢得市场长期利益。