向Sales学习

今天跟我们的BR人员一起吃饭，期间听他们侃侃而谈，有的话犹如醍醐灌顶，所以记下。

1. 做项目要做植入性强的：不要为了短期利益就跟客户争得你死我活，挣一两次钱没意思。最重要的是做植入性强的项目，做了以后客户想甩都甩不掉。类似这种项目，初期亏本都要做。
2. 中国不是送点钱就行了：在中国不是你送点钱，人家就会跟你做项目。在中国于要多跟客户沟通，拉拉关系，而且有时候你送钱，人家还不要。要看客户是什么样子的人，有的客户，不缺钱，他需要的是权力，是想上升的机会。所以你送钱，人家就给你退回来了。但是如果你把项目搞好了，人家会很Happy，天天夸你。所以要有针对性，有判断力。