触动消费者购买行为的关键核心按钮在哪里？

嗨，朋友们！你们有没有想过，我们日常的行为是怎么被控制的呢？答案是：情绪！情绪就像是我们的指挥官，让我们做出各种决策。而购买产品呢，最终目的也是为了满足我们的情感和欲望。

所以，为了让产品卖得好，我们不仅要关心产品本身，更要关注潜在客户的情感需求。我们的宣传文案、图片、宣传视频、品牌故事、销售策略、销售话术，甚至直播脚本，都需要触动客户的情绪，打动他们的情感，让他们产生认知。

想象一下，我们看电影或者电视剧，如果不能触动我们的情绪和情感，那我们就会觉得不好看。很多文艺片、纪录片很有教育意义，但如果没有触动我们的情绪，我们就会觉得看不懂、不爱看。

相反，那些充满爱情、婚外情、金婚、银婚、三角恋、肥皂剧的剧情，我们很多人就喜欢看。为什么？因为里面的故事情节能触动我们的情绪，跟我们的现实很吻合。

所以，想要做好营销、销售好产品，就要去研究客户群体的情绪。研究透了，销售产品就会变得非常容易。现在，问问自己，为什么你会特别喜欢某些歌曲？因为它们能对应你的经历和情绪。

同样地，我们的产品也需要符合消费者的生活场景和情绪，才会好卖。控制消费者购买行为的终极秘诀就是了解消费者的“七情六欲”。这四个字就是佛祖讲的七情（喜、怒、忧、思、悲、恐、惊）和六欲（眼、耳、鼻、舌、身、意）。

我们人类的所有行为都是受这“七情六欲”所控制，每个人这一辈子都逃不掉。品牌定位就要在人的七情里面找，外在的包装、宣传和销售在六欲里面。脱离了这四个字，都不对。因为跟人已经没有关系了，没有关系我们就无法认知。

所以很多企业和商家的广告费不是浪费了一半，而是讲了一半对消费者毫无意义的废话。如果我们能把客户的“七情六欲”运用到企业的营销中，我们的定位、策略、话术、文案、宣传视频才会对消费者的胃口。直播才知道要如何销售产品？我们才知道抖音要如何拍才能吸引人？我们才知道要如何去制造品牌认知点。

想象一下，如果你站在舞台上，没有感情的演讲，观众是不是都会昏昏欲睡？销售也是一样，如果你没有把客户的情绪调动起来，那他们就像没有被舞台上的灯光照亮一样，看不到你的产品有多棒。

所以啊，我们要找出那些能触动客户的情绪点。是开心？是感动？是激动？还是别的什么呢？然后，我们要找到这些情绪点对应的真实生活场景。比如说，你的产品可能让人感到轻松、愉快，那我们就得想想，人们在什么情况下会感到轻松愉快呢？是在海边度假？还是在公园散步？

有了这些场景，我们就可以开始写文案、准备话术了。我们要让客户看到，购买我们的产品，就好像是走进了一个他们一直向往的生活场景。这样，他们就会觉得，“哇，这个产品真的太棒了，这就是我想要的！

别忘了，客户买的不仅仅是产品的好处，他们买的是自己的想象。所以啊，我们要做的就是激发客户的想象力，让他们觉得我们的产品就是他们梦寐以求的那个“完美的世界”。

所以啊！消费者最想要的是什么？是这种带有情绪的感觉场景，不是产品的好处那么简单。

互联网营销啊，产品信息无非通过这几个元素去传达：文案、图片、音频、视频、直播。传达的载体本身并不重要，重要的是所传播的内容要能激发潜在客户想要购买产品的情绪。