创业一年感悟

大家好，我是维搭小刘。其实维搭有很多优秀的刘同学，我是在所有刘同学中年龄最大的那位，为啥起名维搭小刘呢而不是维搭老刘呢？主要是天天和各位00前后的同学们混迹在一起，真没觉得老，索性直接小刘吧，优先占着这个昵称。 时间真快，不知不觉中维搭已经一岁了，我们创业也一年多一点点了。今天有空了，简单聊聊我们所做的产品，以及这一年中的一些收获与感悟吧。

我们的做的是一个什么样的产品？ 一句话概括，工程领域的低代码平台，起名为星云基础平台，已经做了好多年，为了商业推广成立维搭。稍微详细一点儿解释，基于图形引擎实现BIM模型的在线转换，之后基于转换后的模型让用户通过零代码（拖拉拽）或者低代码（简单二次开发）的方式来实现用户的复杂的业务逻辑，比如展示大屏、在线汇报、在线表单、流程等功能。基于此，我们孵化出两种商业模式：

• 基于星云平台，提供各种业务解决方案。例如BIM建管平台、BIM全过程咨询平台、BIM多方协同管理平台以及BIM运维管理平台等等。
• 星云平台作为基础平台，为各种生态伙伴提供基础的能力，使我们的生态伙伴能更加聚焦在业务层面。

关于产品这块，不再多说了，详细信息关注维搭科技的官网。 接下来简单聊聊这一年的收获与感悟吧，主要聚焦几个转变吧。

第一，由“销售的事情关我技术什么事儿”转变成“技术要多和销售一起去跟客户沟通沟通”。 通过今年线下跟销售一起走进客户以及线上跟客户聊，真切体会到如下几点：

（1）跟客户聊，能更真切地体会到我们的产品到底怎么样，能更真实地看到产品中所存在的问题、更能体会到某个需求做的必要性。PS：其实有些问题和需求是领导、销售、产品和测试反复提的，但是都没有在客户现场由客户提出来更有赶紧修复或者实现的动力，每次聊完都恨不得赶紧回去把这些做掉。

（2）客户是我们最好的老师，他们所提出的各种需求以及遇到的各种问题，都是源于实践的，远比我们调研各种竞品、网上查询各种资料真实的多，有用的多。技术在实现的时候眼前都浮现出当时跟客户沟通的场景，以此为指导，这块会做得很好。

（3）谈成某单，因素很多，也知道作为技术有我们的贡献。但是这些都没有和销售一起去跟客户交流，在技术侧给客户讲解我们的产品、回答客户的问题，更能让技术直接体会到那种成单的成就感。

第二， 由“遇到事儿，不着急反正上面还有大把的人顶着”转变成这事儿，抬头看看上面也没有人能帮我顶了。算了，还是自己来吧”。 以前吧，遇到技术上难以搞定的问题、需求不好实现了、遇到跨团队沟通、遇到客户那边不合理的需求，第一反应是我能做多少算多少，不会做了，如同Exception一样，往上抛，反正上面还有很多层在catch，总有一层会处理掉。现在不同了，遇到问题，尤其是技术上的问题，作为技术负责人，发现我成了最上层catch异常的那位，再抛就抛给客户了。哎，没办法，硬着头皮上吧，印象最深的是客户的https证书发现中间某一层不在jdk的受信任列表里面，毕竟业务场景需求通过后端java调用，一直抛错。客户验收在即，客户验收在即，没办法硬生生搞了两天才想通。这还是最后一天加班到11点中，打车回家的路上，回顾了这两天的研究方向，最终决定到家后尝试往jdk的受信列表里面添加一下，结果成功了，兴奋的一晚上睡不着，比星巴克后劲大多了，这也许就是搞技术让我happy的原因吧。现在想想这问题也挺简单的啊，技术太菜，让各位见笑了。回归正题，确实发现此刻的我，真的成了“全村的希望”，我必须得想尽一切办法将其解决掉。PS：写下这段的时候，脑海里面突然想到了手头上还有一些棘手的问题，下周必须要解决掉了，“路漫漫兮其修远兮，吾将上下而求索”。不过当你越来越多地成为catch异常，处理异常，这些就成为了你的习惯，心理也会更加坦然地去面对，这不就是成长吗？（备注：最近辅导小孩语文，每天都是理解作者所抒发的情感，发现这段真有点儿《丁香结》里面作者所表达的情感了。）

第三，由“我的技术就是NB，你必须得听我的，我让你干啥你就拼命干就得了”到“如何让每个人利益最大化、让每个人发挥其长处、看到体会到每个人真实的想法，让大家在一种和谐欢快的氛围中工作的同时，做出非常优秀的产品”转变。 之前非常崇尚个人技术主义，觉得我自己一人能搞定一切，对下面同学的要求也是必须听我的，让你做就赶紧做，加班加点做就得了，反正没有你，我也同样能搞定。此处，向之前冒犯过的同学道歉。现在越来越体会到，什么叫双拳难敌四手？我就再厉害，也无法在一个月之内完成一个项目，或者说完成项目的30%已经非常不错了，但是一个小团队就能非常高质量的完成。另外，还有一点儿就是管理并不是简单粗暴的我说了你就得做到这么简单，必须得考虑人性，考虑到下面同学的需求，给大家营造出一种和谐无压力的氛围，然后和大家一起去面对各种挑战。哎，有点空虚了。总的来说，就是管理思维的转变，看到了团队整体的力量，看到了每一位团队成员的价值。PS：最近《非暴力沟通》这本书听了好多遍，其中非常认可的一点儿是看到自己或者别人的表达中哪些是在陈述事实，哪些是在表达感受，哪些又是在描述自己的需求，这会让我们能以更加理性的方式去面对不同的问题，甚至别人的责难。之后有空了，分享一下这本书的读书感悟。

第四，性格上是有点儿小小的外向了。 之前我特别害怕跟人沟通，尤其是跟陌生人，总是有点儿不自在，不知道如何沟通，尤其是有求与人的时候。现在平时遇到的人多了，处理的事情多了，发现沟通也还挺有趣的。也许真的是环境影响人吧。不多说了，反正性格上的弱点还很多，在以后的创业历程中不断去磨吧。

第五，钱，创业中永远都是那么重要和敏感的话题。 此处省略一万字，懂得都懂。

这就是创业一年的转变和感受，之后准备把我们星云基础平台的架构方案、产品规划以及在实现过程中，我认为有价值的东西分享出来。