个人怎么销售课程？有哪些方法？

  现在的网络课程很多，很多时候平台为了帮助大家推广课程，也会邀来很多人去分别推广，当然有些人是出来乍到，所以，想问下个人到底怎么去销售课程?那我们不妨就花点时间来跟各位讲下。

  一、个人销售课程

  1：寻找到优质资源。很多课程的管理者在培养新员工时，都是让他们自己去寻找客户资源。假如资源容易获得，那么努力是可找到的。但有源很难获得，这时候就要依靠管理者发放。

  试想假如你是管理者，会发放什么样的资源?会是优质资源吗?多半是否定的。因为优质客户资源是团队的钻石，不会轻易流转到新员工手中。

  所以新员工拿到的资源都不很优质。在这种不佳情况下，老销售都要花费不少力气，何况是新销售。

  所以，如果是课程的新手，需要格外关注这点，方向错了，越努力越无效。那么拿到优质资源，要向老销售们讨教，他们如果能给你指明一条路最好。

  2：抓住核卖点，如果课程人员对于在线教育平台知识了解不够透彻，在学习产品的时候就会一头雾水。建议面对纷杂的产品知识时，不要强求全掌握，而是要抓紧某个能听懂同时又认同的产品。

  把这产品的核心总结出来，反复训练话术。保证在与客户交流时，能够清晰准确的讲述出卖点即可。

  熟练掌握产品，可以提升销售时的自信心。如果客户对产品不感兴趣，可以解释下主要负责的就是这款，对于其他产品去确认下马上回复。只要成了一单，信心会增强，也会更有气场。

  3：挖掘到客户需求，在与客户的交谈过程中，一定要先关注到客户的需求。什么是客户需求，就是客户最关心的。最关心的往往是合作后的收益，最担心的往往是当下困扰他的难题。

  二、有哪些方法?

  1：反制式逼单，给他提相应的问题来增压力，要得他的承诺，只要客户在这种反制式的问题下给小的承诺，就可以顺着这个方向，慢慢的过渡到最终的成交。

  2：活动式逼单，通过限时等，让它有稀缺性的活动。让客户心里痒痒的，如果再不做决定，它就马上恢复原价了，名额越来越少了，可能抢不到了。

  3：主导意见法，遇到那些犹豫的顾客，不在跟他建立信赖感之后去主导他、替他做分析。比如说遇到特别墨迹，一直很多顾虑，不妨去刺激他。反正因为你跟他已经有了信赖感，只差多推他一步。引导快速成交，以各种问题分析角度帮他做决定。

  个人销售课程的方法，我们分享了部分，当然，最终的销售是需要你实际去操作的，所以，需要把销售和理论结合起来，如果有不对的地方，要即时去进行总结和调整，这样才能够出行的成绩。