生活中的沉锚效应

生活中的沉锚(锚定)效应

锚定效应指的是人们在对某一未知量的特殊价值进行评估之前，总会事先对这个量进行一番考量，此时锚定效应就会发生。即估测结果和人们思考结果很相近。

如果有人问你红杉树的凭平均生长高度是否高于100m，和问你红杉树平均高度是否高于20m？这两个不同初值的问题，后续你在估测红杉树的平均高度时会有截然不同的答案。100m、20m分别是两个不同的初始锚定值，后续我们在思考问题的答案时会基于这两个不同的锚定值做出推测。

如果我们在商场购物，一件商品的初始价格锚定在了500人民币，在砍价之后，最终的价格相比于500也不会低太多。但商品的实际价格可能是100人民币，商家获得了更多的利润。那么是否价格定的越高，就越容易获得更高的利润？答案显然不是。过高的价格会打消消费者购买的念头。

因此对于商家来说可以这么做：商品首先不明码标价，在消费者表现出一个明显想要购买的欲望时，再提出一个相对较高的锚定价格。由于锚定效应的存在，最终的成交价也会比实际价格高很多。

对于消费者如何不被套路呢？首先，不要表现出对某个商品的强烈需求感，这样商家在设定锚定值的时候会考虑到消费者当时的态度，不会设置的过高。其次，消费者可以重新设定锚定值。商家给出了锚定值是500，可以先对半砍去，在250这个锚定值基础上重新进行讨价还价。