云原生未来商业模式探索

云原生，天然的就是正和博弈关系，那是因为云原生就是利用云的优势，由于它面向应用赋能反过来促进了云资源的销售。

一、卖家希望多获利、买家希望低成本低风险：

传统云以传统方式获利，但对于客户、供应商和ISV而言都存在风险，只是可能接近正和博弈的组合，而整体市场的驱动在于客户。

二、云原生模式（将多方正和博弈进行到底）：

1、ISV采用多云、分布式等云资源或者交付模式，降低绑定了云厂商的风险，PaaS赋能ISV研发态、运行态及交付态，降低成本的同时，提高了质量。

2、客户从云原生体系内获得了相比传统云更低的成本，同时获得了ISV更高质量的业务交付，风险降低，客户依靠数字化的业务增长，同时可以使得ISV溢价更高

3、云厂商更加注重自己的服务质量，争取客户的长久合作，由于ISV或者直接客户收入的增加，云厂商的收入也增加。

4、需要考虑竞争对手的要素

5、云原生依然会延续PayAs等销售模式。如果是APaaS或者数据中台，会有高附加价值，是PayAs等的增高项。

6、商业模式也是和市场或者竞争者的博弈，要结合自己的优势进行布局，说白了，要让商业模式对自己获利最有利，在服务模式上可以分成“大超市模式“、“专卖店模式“和“便利店模式”。“大超市模式”只为大客户提供优质服务，预计市场占比30%，“专卖店模式”只针对专业客户群体，预计市场占比25%，“便利店模式”实现的是普惠服务，更加深入场景，做行业的云模式，预计占比45%。