SaaS系统七宗罪

• 过分强调老板需求，忽视员工需求
• 创业公司变化大，收费模式不灵活
• 个性化不足，标准版呆板
• 云服务不稳定
• 实用性不强
• 普适性不够，微信生态过于强大
• 收费难
• saas本质

# 过分强调老板需求，忽视员工需求

• 老板的“监管工具”

# 创业公司变化大，收费模式不灵活

• 频繁业务转型，员工变化快，挑战账号数收费模式

# 个性化不足，标准版呆板

• 发展太快-->企业商业流程不固定

• 路数太多，标准化产品很难通吃市场

  • 不跟进需求丢失客户
  • 跟进需求，变成传统的软件定制商
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  没法利用SaaS系统快速复制的特点，实现快速扩张

  国内现状

  • 很多SaaS厂商都在开发自身的PaaS能力，或是推出满足不同需求的个性化套餐

  欧美现状

  • 足够标准的商业流程，支持SaaS扩张和应用

# 云服务不稳定

• 宕机事故

# 实用性不强

• 部分产品功能垃圾、营销忽悠，数据作假

• 产品培训不到位，用户学习成本高

  SaaS厂商需要：

  • 产品设计足够简单
  • 注重培训、市场拓展、客户维护

# 普适性不够，微信生态过于强大

• SaaS系统再优秀也不一定不在微信上讨论工作

# 收费难

SaaS软件要花钱

• 将近85%的企业，一年内的SaaS投入水平在20万以下；
• 超过60%的企业，一年内的SaaS投入水平在10万元以下

# saas本质

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