没钱，没流量，没用户，互联网+创业怎么开始？

当你有了一个牛逼的Idea，准备全身心投入的时候，一定会有这样的声音告诉你：可以先用低成本的方式小范围试错，如果得到市场认可，有了一定的数据基础再全职出来做，这样会在融资和招聘上大大加分。

　　创业不是想想而已，也更不是头脑发热，是一个需要慎重的决定。因为资金、人力、资源极为有限，创业公司其实没有多少次的“试错”机会，基本上大多数都是凭借勇气“all in”然后放手一搏。

　　

　　没钱、没流量、没用户，这是一个很现实的问题，却不是一个本质的问题。因为当你准备创业，那就注定要解决一堆一堆的问题，今天的“方法论”聊的就是启动的问题:冷启动。

　　冷启动指的是用低成本的方式小范围试错，有了一定的数据积累或者得到市场认可之后再放心大胆地去做！

　　总结起来，冷启动分为如下四种模式:单点启动，单边启动，双边启动，多边启动，难度和成本依次递增，而一旦启动成功，其竞争门槛则从低到高。

　　对于初期的创业者，选择不同的模式，意味着选择了不同的投入成本和发展规划。另外，这几种模式并不是独立的，只是一种逐渐的发展过程，以完成一个商业闭环为最终发展方向。

• 单点启动

　　不受其他人、服务商的影响，个体用户完整享受使用一款产品和服务。

　　常见的工具产品，比如美图秀秀、安卓桌面、云笔记、销售管理软件等。

　　单点启动产品属于“自海”型，也就是说用户自己用的爽就可以了。产品方面，创业者需要精雕细琢，牢牢抓住用户需求与用户体验。产品推广方面，安安静静地做一个美产品，一个一个用户的去获取，通过一段时间的积累，相信会迎来属于自己的爆发期。

　　单点启动，简单成本低。最好的案例是flappy bird，最火热的时候每天凭借广告也可以获得5万收入。在中国比较典型的还是美图秀秀，在盈利方式上虽然还没有找到很好的出路，但是累积2亿多用户，相信为之后的美图手机，美拍，美图等业务积累了不少基础。

• 单边启动

　　依赖于一定人群同时使用，才可以启动，一旦无法满足人群同时使用的指标，现有用户会迅速流失。

　　典型的社交类产品特征，比如即时通讯，社交网络，联机游戏。

　　这样的产品，你必须批量发起用户，短时期达到一个用户密度门槛，才可以让项目进行下去。

　　比如相亲网站，你必须是一次性成规模地引入足够多的男和女，要不然第一批用户肯定寂寞难耐地骂爹又骂娘！做社交比做工具难，也就难在这里！启动所需的用户密度非常高，这就怪不得一些草根创业者做一些系统机器人来维持活跃度，让用户以为有很多人在线。想想你平日例逛得某些无节操的社交网站，是不是好多美女说话都是一个语气？

　　虽然一些机器人可以带来初步的用户，一些运营数据，但终究不是长久之计，长期运营下去是会出问题的！

• 双边启动

　　需要供需双方都有足够的参与密度，才能同时启动，任何一方达不到足够的参与度，均无法形成有效稳定的发展，参与用户均会流失。

　　典型案例是电商平台和外卖租车平台，比如淘宝、百度外卖，滴滴打车等你需要有足够的用户，也需要有足够的商家，如果商家够多而用户没有，商家一定流失，用户够多而商家不足，用户也会流失。

　　注：自营电商和自己采购货源的属于单边启动，比如京东，唯品会，都是单边启动双边启动所需启动资金更大，所需启动难度更高，而一旦建立起来，其竞争门槛更高，因为对手想要颠覆的成本更高更高。

• 多边启动

　　除了供需双方，还需要第三方甚至第四方的参与密度，才能同时启动。任何一方达不到足够的参与度，均无法形成有效稳定的发展，参与用户均会流失。

　　淘宝目前看上去有一点这样的感觉，但是其实是双边启动后第三边才开始逐渐热起来，并形成很强大的竞争门槛，这里的第三边就是，物流服务商对接。但实际上淘宝启动的时候这块并不强，都是商家自己解决，也没考虑的很多，所以我认为淘宝启动的时候，也不属于三边启动。但是随着菜鸟网络、蚂蚁金融的发展，用户、商家、物流、金融已经思维一体。目前的淘宝已经是一个四边启动的产物，那些声称想要颠覆的，我还真是想说我很期待呢。

　　典型案例:百度

　　最早的搜索引擎其实只是一个单点启动的产品，所以百度要做的就是不断抓取高质量的网页，一点一点优化产品，让用户在搜索的时候获取有价值的信息。竞价排名，。本质上来讲还是通过广告来获取利益，这也是前面讲到的，单点启动没有特别好的盈利模式，至少现在我还找不到相关案例。

　　后来有了贴吧，知道，百度已经开始从单边变成了单边，因为这其中用户已经开始交流。再后来百度引入百科，文库，这就又加入了内容制造者（更多的是商家），这就做成了一个双边启动。这时候百度的壁垒基本已经完成了自己的商业闭环，甚形成了很高的门槛，比如我们可以使用其他搜索引擎，但是搜索的结果中仍旧逃不过百科，知道，文库。

　　从搜索引擎这个单点启动开始积累用户，然后通过贴吧，知道，百科等UGC组合，不仅扩充了百度产品线，满足用户需求，而且也为自己树立竞争壁垒，从而不断扩大收益。

　　说一下结论

　　没钱、没流量、没用户，那么在设计和规划一个产品，可以考虑单点启动，简单成本低最容易成功。如果想要提高竞争壁垒，或者已经有了自己的号召力和影响力，可以考虑单边启动和双边启动。如果还想形成一个高级闭环，或者想颠覆BAT，那就去整一个三边，四边···需要注意的是，不要以为一个痛点就可以撬动地球了，这里边的成本不是你可以想象的到的。