软件项目送上门来了,还要学会说"不",接了项目拿了定金噩梦才刚刚开始

本文分享了作者在软件项目接包过程中的经验教训,强调了选择项目的重要性,并提出了多个考虑因素,如项目方向是否与主营业务一致、是否有足够的精力、项目的周期及报价等。

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今年前前后后也遇到了不少软件项目,想来想去还是拒绝了其中的大部分项目,当然也有一部分是客户拒绝我的,把这些经验教训分享给大家,一起探讨探讨,接了项目很容易深陷泥潭,累得死去活来不值得。

 

拒绝软件项目的原因主要有几种:

1:跟主营业务发展方向是否一致?例如只做.NET C#的方向或者接近与这个的方向的统一权限管理系统等,什么方向的东西什么都做,最后什么也赚不来了,什么也做不好,只有做精做熟某一个方向的东西,不管大钱小钱,还是赚起来顺心一些。

 

2:有没有充分的精力去做这个软件项目?平时还要打工、年纪大了精力也没那么充沛了,人也容易疲劳,还要有适当的休息时间比较好,不像年轻时那么不知道疲倦了,而且客户的钱也不是那么好赚的,东西做不好,钱也不给的,项目做好了,还是要投入很多精力去做好才可以的,工作太累了身体的消耗大,等老了浑身是病,有需要用转来的钱去看病,何必呢,还不如劳逸结合了。

 

3:接了这个项目后周期有多长?多长时间才能完成?若需要做好几个月完成,那报价应该是要多高?有没有重复销售的可能性?就是变成产品的可能性?若一个项目的周期很长,有1年,客户愿意出2万,那一个月平均收益只有2000元,那就要算算是否值得去折腾了。

 

4:若是找正规的公司做这个项目需要多少报价?我们的报价会是多少?若给公司做这个项目需要100万,找我来做才10万,那何必折腾这样的事情呢,损人损己,破坏扰乱市场,低价竞争,何必呢,除非是实在是太缺钱花了。

 

5:做了项目会不会影响家庭?天天忙个没完,没空陪老婆,那人家嫁给你干啥?那还不如直接嫁个有钱的男人算了,至少人家还能有空陪伴她,这个是失去了前女友后总结出来的深刻教训,血的教训啊,宁可钱少点儿,好好陪陪家人,好好陪陪老婆孩子,比拼死做项目接项目好多了,项目接了,钱赚来了,老婆跟别人跑了,哪个损失大,哪个损失小。

 

6:会不会跟公司的产品,公司的知识产权发生冲突?若万一把公司的东西拿出去卖了,惹上官司,那就要坐牢了,甚至会倾家荡产了。

 

7:是否与未来的发展趋势一致,例如网上商城等项目一般是会做的,工作流方面的项目也是会做的,与一些硬件控制集成有关的项目也会做的。

 

8:若项目做不过来了,能否转包过去?转给谁做?能否控制成本?能否控制项目进度?能否控制项目质量?控制外包项目的质量、进度、成本,比控制自己的项目还需要更高的管理水平的。

 

9:软件项目不像其他项目,从别人那里卖过来,再转手卖给客户就可以了,因为软件行业没成熟到其他传统行业的产品那么成熟,软件项目有一定的复杂度。

 

学会计算成本:

例如这个项目,你自己是老板,自己开公司做这个项目,能否盈利?若你是开了一家小软件公司,那最基本的支出会是:

1:房租、水电、网络、 办公设备等的费用。

2:你雇佣几个人?这几个人工资成本、人员变动的风险成本。

3:你自己的工资收入?

4:开发票都是要缴税的,接近10%左右。

5:其他的开支业务,相关的管理成本等。

 

接了一个小项目,几个人搞了3个月,那10万往往就烧进去了,稍微算过这些后,在杭州应该是没有10万起步的开发类的软件项目,基本上接了就是会亏的,就是成立最简单的软件公司做这些项目还是亏损的,何况自己一个人死去活来的干,那不是更弄不好?更是收支不能平衡?那何必惹这麻烦呢。

 

稍微理智了以后,10万8万的项目,一般也懒得接了,所以今年拒绝了一个 景区的售票综合管理系统,拒绝了一个网页网络游戏的项目,预算都是10万左右的,辛苦做做也没什么赚头,何必跟自己过不去呢,老老实实打工,按时上班按时下班,省心省事,最后的经济效益说不定还是打工的收益高了。

 

虽然2个项目算起来有20万,但是很有可能折腾了1年也搞不定,那辞职了专门干这个项目也未必有啥利润空间,今年这个2个项目做好,明年又做什么?难道又去打工?每年休息半年没项目又不是赔回去了,做项目总的来说,不是长远之际,而且竞争对手也很多很多,竞争对手多了,就很容易没利润空间这个事情了。

 

并不是会做软件的人更适合当老板,而是会谈生意的人,例如能把这个景区售票综合管理系统能谈到50万的合同,能把网页网络游戏也谈到100万左右,然后自己拿个50万,招聘像吉日这样的1-2个,再配备几个普通开发人员,开发一年,2个项目都搞定了,100万的成本预算足够了,这样的人才适合当老板,1年里到处寻觅项目,再找好明年的项目,当老板的1年里只办好1件事情就可以了,这才叫会当老板,会创业。

 

我从我们老板身上也学到了不少,接近半年时间了,我也亲自体会了一些,我们老板很会取舍,我们感觉很好的项目,他甚至也会舍弃到,现在回过头来想想,好在当初没接那个项目,现在人手这么紧张,项目都这么紧张,哪里有功夫做其他项目啊?好在没接,否则我们开发部的人不是天天加班,死去活来了?我们的老板真明智,当初没听我们的,没把报价压低。

 

想给开发软件的朋友给个忠告:不是会做软件了,工作努力了就适合创业开软件公司,还要看你能否把10万的项目,谈成100万项目的经商水平,而不是努力去把10万的项目按1万成本做出来,那是永远行不通的,因为给你打工的人赚不到钱了,都会辞职,跳槽的,所以还是要把重点能力放在如何把项目的商业价值发挥得最高上。

 

 

有时候做软件项目就像读书一样的。

 

例如你初中毕业了,就出去打工了,是先赚到钱了,但是赚的都是小钱,但是你若有毅力,一直读书到博士,然后再找工作,你很可能一年就赚了别人接近工作10年的收入,为什么这么说?初中打工的,一般是2000元左右的薪水,1年也就2万的收入左右,10年来算也是20万的收入吧,若你博士毕业后,找到个不错的工作,单位提供安家费什么的,一次性就补贴25万就有了,还不算年薪;做软件,你急着做那些不赚钱的项目,把自己的提高都耽误了,将来也赚不到什么大钱,就像初中毕业了就开始打工了,差不多的,当然你可能老早就当上老板了,那水平境界也不一样了,但是总是只有少数人能成功的,大多数人都是平庸的人而已。

 

将权限管理、工作流管理做到我能力的极致,一个人只能做好那么很少的几件事情。

posted on 2010-08-14 11:42 吉日嘎拉 不仅权通用权限 阅读(4316) 评论(80) 编辑 收藏

#1楼   回复  引用  查看     很有道理,推荐下

2010-08-14 11:56 | 〤‵坠落者...       

#2楼  回复 引用 查看   

这个支持,以前就是这样过来的.
深有体会。
2010-08-14 12:00 | zly2000a       

#3楼  回复 引用 查看   

支持,经验之谈,不错。
2010-08-14 12:10 | _Sam       

#4楼  回复 引用 查看   

非常不错,推荐加+1
但是如果真的需要钱怎么办呢?
2010-08-14 12:25 | 小风       

#5楼  回复 引用 查看   

并不是会做软件的人更适合当老板,而是会谈生意的人,例如能把这个景区售票综合管理系统能谈到50万的合同,能把网页网络游戏也谈到100万左右,然后自己拿个50万,招聘像吉日这样的2-3个,开发一年,2个项目都搞定了,这样的人才适合当老板。

--这话精辟

想给开发软件的朋友给个忠告:不是会做软件了,工作努力了就适合创业开软件公司,还要看你能否把10万的项目,谈成100万项目的经商水平,而不是努力去把10万的项目按1万成本做出来,那是永远行不通的,因为给你打工的人赚不到钱了,都会辞职,跳槽的,所以还是要把重点能力放在如何把项目的商业价值发挥得最高上。

--这话不容易做到啊
2010-08-14 12:26 | 架周       

#6楼  回复 引用 查看   

吉日人气很旺啊
2010-08-14 12:31 | 寻自己       

#7楼  回复 引用 查看   

4:若是找正规的公司做这个项目需要多少报价?我们的报价会是多少?若给公司做这个项目需要100万,找我来做才10万,那何必折腾这样的事情呢,损人损己,破坏扰乱市场,低价竞争,何必呢,除非是实在是太缺钱花了。

-- 国内都太不注意保护生态环境了,鼠目寸光,最终害人害己
2010-08-14 12:37 | James-yu       

#8楼  回复 引用 查看   

强势路过
2010-08-14 12:43 | sheng.chao       

#9楼  回复 引用 查看   

“不是会做软件了,工作努力了就适合创业开软件公司,还要看你能否把10万的项目,谈成100万项目的经商水平,而不是努力去把10万的项目按1万成本做出来”

强势支持吉日哥
2010-08-14 12:47 | sheng.chao       

#10楼[楼主]  回复 引用 查看   

来找我,把这2个项目转包走,我包给你,你赚到辛苦钱了,我也赚点儿管理费。

引用小风:
非常不错,推荐加+1
但是如果真的需要钱怎么办呢?

#11楼  回复 引用 查看   

不是会做软件了,工作努力了就适合创业开软件公司,还要看你能否把10万的项目,谈成100万项目的经商水平,而不是努力去把10万的项目按1万成本做出来,那是永远行不通的,因为给你打工的人赚不到钱了,都会辞职,跳槽的,所以还是要把重点能力放在如何把项目的商业价值发挥得最高上。
2010-08-14 12:53 | 超级奶崽       

#12楼  回复 引用 查看   

好文
2010-08-14 12:53 | 超级奶崽       

#13楼[楼主]  回复 引用 查看   

谢谢支持。

引用超级奶崽:好文

#14楼  回复 引用 查看   

推荐。吃瓜子,看文章
2010-08-14 12:57 | xiaotie       

#15楼  回复 引用 查看   

,生活与工作 协调,完美
2010-08-14 13:01 | javincoder       

#16楼  回复 引用 查看   

不得不说,这篇文章,质量还是不错的!
2010-08-14 13:04 | 路过秋天       

#17楼  回复 引用 查看   

谈的不错, 看来楼主很用心,学习了
2010-08-14 13:27 | CALing       

#18楼  回复 引用 查看   

10万元接项目公司会亏,但不接公司会死,现在国内的公司很多就是这样。
2010-08-14 13:40 | 昕友       

#19楼  回复 引用 查看   

而不是努力去把10万的项目按1万成本做出来

-------这个我以前的公司就是经常这么干的。
2010-08-14 13:57 | chenping2008       

#20楼  回复 引用 查看   

挺实在的。

学会说不也不容易,通常是在走过弯路之后才学会的.
2010-08-14 14:11 | 小猪凯       

#21楼  回复 引用 查看   

写的不错,不能把软件环境弄环了
2010-08-14 14:30 | 红魔       

#22楼  回复 引用 查看   

说的非常有道理,几乎解释了软件行业的本质。

遥想当年一个2000元的企业站我还跟别人挣的头破血流。。。真失败。
2010-08-14 14:36 | XproerStorage       

#23楼  回复 引用 查看   

教父级。。。。膜拜中
2010-08-14 14:49 | ChaunceyHao       

#24楼  回复 引用 查看   

....................................................................
2010-08-14 14:52 | chenkai       

#25楼  回复 引用 查看   

专注,再专注
2010-08-14 15:02 | 苏飞       

#26楼  回复 引用 查看   

引用超级奶崽:不是会做软件了,工作努力了就适合创业开软件公司,还要看你能否把10万的项目,谈成100万项目的经商水平,而不是努力去把10万的项目按1万成本做出来,那是永远行不通的,因为给你打工的人赚不到钱了,都会辞职,跳槽的,所以还是要把重点能力放在如何把项目的商业价值发挥得最高上。

2010-08-14 15:14 | oec2003       

#27楼  回复 引用 查看   

我是一个理性的汲取知识的人,吉日说得蛮对的。支持。
2010-08-14 15:24 | ☆用心生活☆       

#28楼  回复 引用 查看   

自己接项目的确是太累了
往往得不偿失,自己接的项目,不能精雕细琢,所以对技术提高没啥帮助,浪费时间,导致在公司业绩下降,影响提升,综合效果不一定为正。
还是多注重职业发展比较好。
自己真的想做点事情,还不如去开个网店或者实体店
2010-08-14 15:35 | Robin Zhang       

#29楼  回复 引用   

讲得很有道理,受教了
2010-08-14 15:36 | yudiefly[未注册用户]

#30楼  回复 引用 查看   

精辟,讲的很好。
2010-08-14 15:51 | 2008年的梦想       

#31楼  回复 引用 查看   

我们的项目,我一个人搞,是基于买来的一套源码3000块。
据说给我的资金都不止这个。。。可是我没有信心。
2010-08-14 16:28 | 兆子       

#32楼  回复 引用 查看   

偶像 +1
2010-08-14 16:44 | 王一一       

#33楼  回复 引用 查看   

想给开发软件的朋友给个忠告:不是会做软件了,工作努力了就适合创业开软件公司,还要看你能否把10万的项目,谈成100万项目的经商水平,而不是努力去把10万的项目按1万成本做出来,那是永远行不通的,因为给你打工的人赚不到钱了,都会辞职,跳槽的,所以还是要把重点能力放在如何把项目的商业价值发挥得最高上。
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这段讲得还不错
2010-08-14 16:56 | 佛祖       

#34楼  回复 引用 查看   

顶!
2010-08-14 17:09 | sparkLove       

#35楼[楼主]  回复 引用 查看   

@sparkLove

谢谢支持。

#36楼[楼主]  回复 引用 查看   

@王一一

谢谢支持。

#37楼[楼主]  回复 引用 查看   

@2008年的梦想

谢谢支持

#38楼[楼主]  回复 引用 查看   

@☆用心生活☆

谢谢支持

#39楼[楼主]  回复 引用 查看   

@ChaunceyHao

谢谢支持。

#40楼[楼主]  回复 引用 查看   

@xiaotie

谢谢大师支持。

#41楼[楼主]  回复 引用 查看   

@红魔

谢谢支持。

#42楼[楼主]  回复 引用 查看   

谢谢支持。
引用超级奶崽:好文

#43楼  回复 引用 查看   

吉日大哥很有内涵啊
2010-08-14 19:00 | marr       

#44楼  回复 引用 查看   

吉日的话往往都能说到点子上。支持!的确是个有经验的家伙。
2010-08-14 19:50 | 龍在江湖       

#45楼  回复 引用 查看   

哈哈,很多企业不舍得钱,原来30万的软件项目,硬是给报10万的开发,结果是10万打水漂。可人家就喜欢这种漂的感觉,因为多数情况下,30万也好不到哪里去;至少少损失20万。这是实际情况,ZF项目除外(不多花钱才是损失)。
2010-08-14 20:48 | 个人知识管理       

#46楼  回复 引用 查看   

接项目时都想树个丰碑,但是真正做起来后会发现,树起来的大部分都是墓碑
2010-08-14 21:09 | 周 金根       

#47楼  回复 引用 查看   

吉日兄,牛人
顶起
2010-08-14 22:23 | MyFavorite       

#48楼  回复 引用 查看   

顶,分析得比较透彻哈
2010-08-14 23:35 | Happy_Pig       

#49楼  回复 引用 查看   

看的出来时经验之谈哈
2010-08-14 23:35 | Happy_Pig       

#50楼  回复 引用 查看   

老吉头一次获得这么高的赞成度,不过好像好久没出来冒泡了吧。
现在很多乱七八糟的,两百块钱都能把人折腾死,不服不行。
2010-08-15 00:06 | aspnetx       

#51楼  回复 引用 查看   

不是会做软件了,工作努力了就适合创业开软件公司,还要看你能否把10万的项目,谈成100万项目的经商水平,而不是努力去把10万的项目按1万成本做出来,那是永远行不通的,因为给你打工的人赚不到钱了,都会辞职,跳槽的,所以还是要把重点能力放在如何把项目的商业价值发挥得最高上




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很对啊!
人都累跑了,又招新人,又带,到时候又跑。折腾多少人~
2010-08-15 00:44 | jackyped       

#52楼  回复 引用 查看   

确实,
吉日大哥 对一个项目的 成本估计有什么好的建议?
2010-08-15 00:56 | clound       

#53楼  回复 引用 查看   

顶下,说的挺好
2010-08-15 00:57 | Alan@Net       

#54楼  回复 引用 查看   

把人都拉到农村去,成本就下来了
2010-08-15 02:56 | 罗布泊       

#55楼  回复 引用 查看   

有很多人还是不会理解,还有一些客户砍价总是按市场上的最低价开价,殊不知,如果按照这样的价格,一些软件公司做下来得偷多少工减多少料。
2010-08-15 04:19 | NormRen       

#56楼  回复 引用 查看   

终于看到你说了点有用的,很同意
2010-08-15 09:40 | 偶卖糕的       

#57楼  回复 引用 查看   

这篇不错,推荐一下。
2010-08-15 09:45 | Jake Lin       

#58楼[楼主]  回复 引用 查看   

我不会去的,好不容易从农村杀出来的,哈哈。

引用罗布泊:把人都拉到农村去,成本就下来了

#59楼[楼主]  回复 引用 查看   

@Jake Lin

谢谢支持啊

#60楼[楼主]  回复 引用 查看   

@偶卖糕的
谢谢支持

#61楼[楼主]  回复 引用 查看   

@Alan@Net

谢谢支持

#62楼[楼主]  回复 引用 查看   

@Happy_Pig
谢谢支持

#63楼[楼主]  回复 引用 查看   

谢谢大师支持。

引用周 金根:接项目时都想树个丰碑,但是真正做起来后会发现,树起来的大部分都是墓碑

#64楼[楼主]  回复 引用 查看   

@龍在江湖
谢谢支持。

#65楼[楼主]  回复 引用 查看   

@marr
谢谢支持。

#66楼  回复 引用 查看   

实在啊,实在,说的真好
谢谢LZ


做个领导不是那么容易的事儿。
2010-08-15 19:34 | dearfish       

#67楼  回复 引用 查看   

如果你是老板,能把10万项目的成本控制在1万,我真的很佩服你……
2010-08-15 23:19 | 组长       

#68楼  回复 引用 查看   

呵呵,吉日啊,下面这句话说的很好:
不是会做软件了,工作努力了就适合创业开软件公司,还要看你能否把10万的项目,谈成100万项目的经商水平,而不是努力去把10万的项目按1万成本做出来,那是永远行不通的,因为给你打工的人赚不到钱了,都会辞职,跳槽的,所以还是要把重点能力放在如何把项目的商业价值发挥得最高上。
2010-08-16 09:08 | 深海沉       

#69楼  回复 引用 查看   

难道我来晚了?
已经这么高了。
2010-08-16 14:46 | 歪楼狂人       

#70楼  回复 引用 查看   

说得很实在啊,挺好的
2010-08-16 16:25 | Veiller       

#71楼  回复 引用 查看   

我发现了个错别字。“劳逸”打成了“劳役”!
2010-08-17 09:09 | aug       

#72楼  回复 引用 查看   

不错 推荐
2010-08-17 09:17 | 风遥       

#73楼[楼主]  回复 引用 查看   

谢谢指点,马上修正。

引用aug:我发现了个错别字。“劳逸”打成了“劳役”!

#74楼  回复 引用   

原来楼主就是吉日,我看文章的时候,还当是谁呢~~~

说的挺不错,我去年下半年也是一边工作,一边接外面的网站做,总体来分析,下半年赚了7k左右,花了6个月。
但是今年我就没有做了,就像你在文章中说的,真的不值得,又辛苦,又累,赚的钱也并不多,我还不如将时间积累下来,学学其他方面的知识,比如跟着吉日大哥学项目管理啥的~~哈哈哈,有经验后,那个时候赚的钱...
2010-08-17 12:48 | Bob_Jiang[未注册用户]

#75楼  回复 引用 查看   

在技术圈主要是为了学技术,我一个月很少来,以前在看园子里的文章,每个人都要保持高度的学习激情,这是自然,汲取知识也要抱去获取别人的从业经验中去获取,虽然有些是错的,但至少也知道别人提醒了自己,自己一味的想法,一直以为是对的,但交流才会知道,那是不准确的。HOHO,支持.
2010-08-18 09:13 | ☆用心生活☆       

#76楼  回复 引用 查看   

“那人家嫁给干啥”——少打了个字
PS:蛮有道理的
2010-08-18 14:40 | Jimixu       

#77楼[楼主]  回复 引用 查看   

@Jimixu

谢谢提醒,马上修正。

#78楼  回复 引用 查看   

想给开发软件的朋友给个忠告:不是会做软件了,工作努力了就适合创业开软件公司,还要看你能否把10万的项目,谈成100万项目的经商水平,而不是努力去把10万的项目按1万成本做出来,那是永远行不通的,因为给你打工的人赚不到钱了,都会辞职,跳槽的,所以还是要把重点能力放在如何把项目的商业价值发挥得最高上。


.........都觉得这句亮了。顶!
顶!
2010-08-20 09:33 | 帅员外       

#79楼  回复 引用 查看   

说的太好了,支持一把,我们开发人员太不容易了
2010-08-22 01:14 | cn罗克       

#80楼  回复 引用 查看   

顶一下,说的好!
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