jbb_123的博客

一、解决方案难写在哪里？很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。作为一个公认的方案打手，意思是写方案就象打字员一样，我觉得我在这方面确实是有绝活。我基本上都是在方案提交前一两天接到写方案的任务，而我自己的事情一般又比别人多一点，也不能不做，只好心里大骂一句，骂完后就打电话搞清楚别人的要求，边问就边构思整个方案的推导思路和结构提纲。因为你不敢让你的同事知...

项目或产品演示不是演讲，也不是答辩，更不是培训。尽管在很多表达和现场互动技巧上，演讲，答辩，培训和演示都有相通的地方。演讲更侧重对某一个问题看法的陈述，主要是交换观点，允许争鸣，听众可以不同意你的观点，但一定会捍卫你发言的权利。除了常见的演讲比赛外，很多时候演讲者是受邀请，以一种被尊重状态出场，是处于一种比较从容的心态下开始的。演讲的过程一般也是比较连续，不会被随意打断的。答辩...

1. 调研工作如何组织？很多人认为调研工作极难，水平最高的人才能做好一次调研，软件工程中也强调需求获取是最难的事情。有的人要么认为不过如此，甚至是一个普通技术支持都可以做的工作。现在有很多企业上管理软件之前都希望软件公司派人来了解情况，提出针对性建议。这其实给很多软件公司销售经理出了个难题，自己亲自上企业不信任，而且也不专业，请公司派咨询顾问过来资源难以协调，响应不及时用户也不满意，而且贻...

实施项目最快乐的事情就是项目验收，可是经常是没完没了的信息化，不见不散的项目组，验收之路何其漫漫。我在整个项目经理技巧中都反复强调任何工作达到成效，并不在一时一地事情做到位，而是在平时工作积累中将事情细节做完善，做到位，很多想要的结果就自然达到了。项目验收就是我们最想要达到的结果，一旦项目验收对很多人还意味着一件现实的事情就是，我们可以回款了，可以获得项目提成收入了，同样项目验收也是一系列...

一、培训工作在项目实施中的作用1.1培训工作的目的在IT管理软件实施项目中，培训是贯穿整个项目过程中，从一开始介入项目，就有培训，在业务调研阶段，我们可能要答复用户一些概念性问题，在现场验证推广阶段，可能我们要花费大量时间传授软件功能，在辅导上线阶段，更是要随时解答用户疑难问题。好的培训可以让用户熟练掌握实施方法，自主推动项目，增强对项目认同感，可以大大减少软件公司现场服务难度和时间，...

有一个合同，目标价格是200，000人民币，供应商费用是20，000人民币，约定卖方/买方的分摊比例是80/20，且价格上限是230，000人民币，项目实际成本是235，000人民币，那么买方支付的合同价格是多少人民币? 石泉老师解答：    合同计算问题有一个基本公式， 下面的公式同时适用于成本补偿加激励费用和固定价加激励费用合同，只不过都有各自限制条件。      买方最终付款（最终...

1. 组建期。（Forming) 项目小组启蒙阶段。　　团队酝酿，形成测试。 测试的目的是为了辨识团队的人际边界以及任务边界。 通过测试，建立起团队成员的相互关系、团队成员与团队领导之间的关系，以及各项团队标准等。　　团队成员行为具有相当大的独立性。 尽管他们有可能被促动，但普遍而言，这一时期他们缺乏团队目的、活动的相关信息。 部分团队成员还有可能表现出不稳定、忧虑的特征。　　团队领导在带领...

www.pmi.org：项目管理协会官网www.mpug.org ： Microsoft Project 用户组织(USA)www.pmforum.org ：项目管理论坛www.cpmi.org.cn/：现代卓越官网www.newgrange.com ：项目经理人论坛www.spmn.com：软件项目经理人网（可下载免费风险管理软件Risk Radar）www.4pm.com：国外项目...

准备：1、了解听众背景（年龄、学历）2、了解听众目前存在的问题（痛苦）3、明确讲解的目标策略：1、产品介绍类：听众的问题1-造成的痛苦-解决方法（产品的功能1），然后循环。2、表达观点类：一个观点，后面三个故事制作PPT：1、三分文字，七分图；2、纯文字页面，要重点突出，简洁明了，每页不超过5行；3、整个体系有逻辑性4、每页一个主题练习：1、要把内容都背下来...