写开源项目到底究竟有多赚钱？

译者：机器之心

来源：https://calebporzio.com/i-just-hit-dollar-100000yr-on-github-sponsors-heres-how-i-did-it

如果提到靠打赏生活的人，我们首先想到的会是主播。但现实情况是，码农也可以。这位活成主播的码农名叫 Caleb Porzio。

在过去的一年里，他靠 GitHub 项目的打赏赚到了 10 万美元。在这篇自述文章中，他分享了自己靠 GitHub 项目赚钱的经历和技巧。

Caleb Porzio 发推庆祝自己靠 GitHub 打赏（GitHub Sponsors）赚到了 10 万美元。

GitHub Sponsors是 GitHub 2019 年 5 月份推出的一个功能，允许开发者通过自己的项目获取报酬。

全职开发转自由职业，是怎样一种体验？以下是Caleb的故事。

我要分享一下自己走上自由职业的经历。

2018 年是我做全职开发的最后一年，当时我的年收入大概是 9 万美元。

嗯，虽然说现在开发人员的薪资水平比较疯狂，但 9 万美元对我来说也是一笔可观的收入了。再加上我妻子的收入，以及「胡子主义」生活哲学的指导，我们可以省下很多的钱。

2019 年 1 月 11 日，我离开原来的公司开始「休假」，想要换种心情，做自己想做的一切。几个月后，我正式开始了自由职业者的生活。

「休假」期间，我读到了这篇文章：《Phoenix LiveView: Interactive, Real-Time Apps. No Need to Write JavaScript》，并从中受到启发。我发现自己也可以做出类似的成果。

当时我还发了一条推特：

「决定开发一个类似 Laravel 的东西。我感觉这可能是个重大改变。」

现在看来，这确实改变了我的生活。

也是在这一天，我的「休假期」结束了。我完全被这个后来叫做 Livewire 的项目迷住了，并开始全身心地投入于此，这种沉迷一直持续到现在。

我也创建了一个非常流行的 JS 框架，叫做 AlpineJS，目前也是由我在管理和维护。但那是另外一个故事了……

做开源软件不能完全养活自己，所以我也接过一些小型的代码指导方面的需求，让 2019 全年的收入维持在一个稳定的状态。

这张图是我 2019 年通过自由职业方式获得的收入：

我的收入减少了 7 万美元，看起来是比较冒险的举动。但我知道，如果此刻不开始做这件事，以后可能就更没有机会了。

一路走来，有很多好心人联系我，询问他们是否能够提供项目上的帮助。比如这种：

很长一段时间我没有更新 Patreon（一个众筹创作网站），那里会有一些人每个月给我五美元。如此也很好，但对我来说没有意义。

然后，我发现了 GitHub 的打赏功能，把项目直接托管在 GitHub 上即可。2019 年 12 月 12 日，我成为了 GitHub Sponsors 的一员。

这是我的第一个打赏者，Brian，谢谢你！

迄今为止，我已经从 GitHub sponsors 那里收到了 2.5 万美元打赏金。

直到撰写本文时，我的 GitHub 年度打赏金额已经达到了 112680 美元。

是运气，还是实力？我有点不敢相信我在开源社区里做开源软件，赚的钱比以往任何时候都多。

掐我一下，我是在做梦吗？

是因为我开发的软件太过优秀？让 535 位开发者每个月都打赏我 14 美元。不管怎么说，继续努力吧！

接下来，我想分享一些过程中的经验，希望能帮到也想从事类似开发工作的人们。

通过 GitHub 打赏赚钱的三个阶段

阶段 1：热心人士

最初，GitHub Sponsors 是一个让忠实粉丝能够资助他们所支持项目的平台。这些人的数量，和真正使用软件以及从中赚钱的人数比起来，并不算多。

基于开源的前提，人们本来就可以免费获得该软件。所有收入完全是来自那些友善热心肠的人们。

首先，非常感谢这些人。然后我们谈谈第一个高峰是怎么到来的。

阶段 2：打赏软件

这个阶段，事情开始变得奇妙。

当时，我和我的兄弟 Daniel 录制了一期《No Plans To Merge》。在思考如何将其变现时，我们想到了一个新颖的想法：「打赏软件」。

它的工作方式如下：

1. 创建一个很棒的软件；

2. 使其仅对打赏者开放，直到你积累了一定数量的打赏者；

3. 然后将项目开源给全世界。

这是一种双赢。效果很好，几天之内我的收入就增加了 1.1 万美元。

我另外一位朋友 Nuno Maduro 最近在他的 Pest 项目中复制了这一方法，同样取得了成功：

这种方法很棒，但是需要不断地提供新的想法，所有的这些都将成为我必须持续进行的项目。长远来看，我需要更合理的东西。

阶段 3：教学视频

我得到的大部分打赏金都是这个阶段来的：

这里边有什么秘诀吗？答案是：录制教学视频。

构建有用的软件是一回事，但教别人怎么用完全是另一回事。

我尽力创建高质量的文档，但总有人需要更加高级的内容。

为了满足这些需求，我录了一系列教学视频。在这之后的三个月里，我的总收入从 4 万美元涨到了 10 万美元以上。

我在文档的适当位置嵌入了这些视频的链接，以帮助大家找到它们

几个星期之后，我又为 GitHub 打赏者专门建立了一个「私有」的视频小组：

这就是我的秘诀（为了做到以上这些，我利用 GitHub 认证构建了一个 Laravel app 来调用 GitHub API，以验证用户是否为打赏者）。

现在，那些看免费视频的人自然会遇到这些「私有」视频，如果他们喜欢前面那些免费的内容，他们就会给我打赏来获取后面的视频。

每次有新特性出现，我都会放出一批新视频。此外，我还会给每位打赏者提供访问每节课源代码的入口。

在 90 天的时间里，我的年收入增长了大约 8 万美元。

现在我有了连续的收入，不用再将所有时间都花在课程发布上了。我将用空出来的时间继续开发这个软件，同时放出新的视频。

如何通过打赏赚更多钱？

实力是第一位的

要做到靠打赏谋生，首先离不开日益月累的磨练，你做的东西要真正有用才行。我把我所有的一切都投入到工作中，这点没有捷径。

你可以发现，我在一个开源项目中全职工作了整整一年才看到收入。能得到人们赞助的工作必须是高质量的，而且始终是排在第一位的。

积极寻找用户

你可以在网上创建最伟大的工具，但如果没有人关注，再伟大的工具也无法为你带来收入。因此，找到用户是赚钱的关键。在这方面，你的 Twitter 粉丝和邮件订阅者都是潜在的挖掘对象。

打赏金额设置不要太保守

很多 GitHub 开发者犯的最大的一个错误就是在初级打赏设置中写的钱数太少。

如果打赏者能选 1-5 美元 / 月，谁还会选更高的打赏金额。

我很早就意识到，如果我真的想做这件事，只有 5 美元的打赏肯定是不够的，所以我后来涨到了 14 美元。

给打赏等级取一个好名字

在给打赏等级取名的时候，记得取一个能描述打赏者类型的恰当名字。

举个例子，对于一个高级打赏等级来说，它的标签应该是「The Agency（代理）」或其他能够暗示一个公司应该给予高级打赏的标签，而不是「Platinum（白金）」这种模糊的说法。

这样一来，人们看到这个标签首先想到的会是：「我的用途到底属于哪一类」，而不是：「我每个月要花多少钱」。

不要羞于谈钱

在我的成长过程中，我一直认为谈钱是不礼貌的，但其实这是一个谎言。有一次，我一股脑涨了 1 万美元，因为一个合作者告诉我他们都赚多少钱。在得知他们的收入情况后，我对自己的要价感到心安理得。但如果他们不告诉我这个情况，什么都不会发生。

透明是一个健康的现象。

我不会隐瞒自己的收入，因为别人也不对我隐瞒他们的收入，这让我从中获利。

即使他们赚的比我多得多，我也不会感到心痛或想分一杯羹。相反，我只会感到激动和鼓舞。我希望其他人也能保持这种心态。

直接告诉别人你完全依赖这笔钱生活也没什么不礼貌的，而且这笔钱帮你打造出了人们每天都在用且从中受益的软件。

不要因为赚了很多钱而感到内疚

我一直都在提醒自己，我不是一个码农传教士。如果我的打赏收入超过了平均生活水准，那也不错。我经营的也不是非营利组织。

我的收入和我的软件所带给别人的价值成正比，这没什么问题。

我做的不是什么神圣的工作，那些软件是企业拿来赚钱的，他们从中牟利，所以我从中赚钱也是 OK 的。

网友：我也能这么做吗？

Caleb Porzio 的这份经历也引起了许多开发者的关注，讨论最热烈的问题是：在我的国家或者地区，这个方法行得通吗？

「看到这些，我为自己国家芬兰的法律而感到难过。我们有一项名为筹款法的法律，其中规定，要想收取捐款（即无任何回报的支付）必须获得许可。这个许可证是付费的，而且不发给个人，只授予非营利活动。」

这就意味着，如果你在软件项目上看到捐赠按钮，并且该笔资金流向芬兰人，这个过程是违法的。

所以这位芬兰的开发者表示，他自己托管了一个免费项目，为此不得不成立一家公司（独资经营）并出售一些其他的东西，以便从服务中获利。即便人们有捐赠的意愿，他也不能「合法地」接受这些钱。

有人表示，在大多数西方国家都有类似的规定。因此，对于这些国家的人来说，自由职业虽然「自由」，但也同样需要花费更多的精力去管理琐事。

但在美国，这种做法的门槛要低得多。「如果是在美国的话，你可以作为个人接受无偿礼品，也可以作为个体经营者接受营业收入，无需额外注册什么。与往常一样，你需要精确缴纳税费，包括预扣税。