网佳创投创始人唐滔：创业者融资犹如交女友，围而不追，重在吸引

 转自：http://news.youkuaiyun.com/a/20120613/2806604.html

创业，是每位成功人士最终所追寻的梦想。对于你，是否已有创业梦想？是否已在创业的路上？是否遇到了很多创业问题？6月14日在北京举办的CTO俱乐部第81期活动将围绕“创业”主题展开，并邀请到网佳创投创始人、《创业家》十大新锐天使之一、著名新锐天使投资人唐滔，届时将与大家分享他在美国和中国17年的创业和投资经历，深度剖析国内外创业者与投资者的各种谎言与陷阱，涵盖创业、成长、融资、退出、上市全过程的一些问题。

优快云记者在本次活动前专访了唐滔，请他对最近的一些创业热点问题进行解答分享。

优快云：创业者应如何把握创业方向？

唐滔：巴菲特曾说，找到生活和工作间的平衡点很重要，最重要是跟随你的心，做你所爱的东西！

为什么要创业？如果创业是为了赚大钱，那么你可能会很失望，请三思而后行。创业应该是为了梦想、爱好，填补还没创业心中的空虚，并满足多年心中的呼唤。结果不重要，但我们要享受和珍惜这过程。

创业要有毅力和激情。创业就是要破釜沉舟，改变生活，希望有朝一日提升自己和周围人的生活质量，目的是做出下一个伟大的东西（The Next Big Thing）、有所作为、造福社会、不枉此生。创业者要有比钱还崇高的理想，目标是从创造价值和改变社会，而获得的生命中比钱更宝贵、更大的意义。

创业者不要一开始就做用户或消费者都喜欢的产品或服务，要有胆量做一些10%～20%消费者很喜欢，但大多数消费者反感的项目。有争论的项目才会得到少数客户群的爱戴，创业者应重点了解《跨越鸿沟》里所描述的创新者（innovators）和早期接受者（early adopters）。正如AppleII或iPod刚出现时，公司高管并没有尝试去征服整个市场一样。等到你在每人都喜欢、每人手上都有一个iPod/iPhone的时候才去做一个MP3机那么你就太迟了！但也不要做每一个人都不喜欢的项目。

最后，理想每人都应该有，但不要沉迷意淫！梦想和白日梦的差别在于创业者是否连自己的谎言也相信了。理想要努力一步步实践的。马化腾、马云、盖茨、乔布斯当年都没过度忽悠投资人，没有像当今太多创业者浮躁，只会吹自己梦想建的平台，但完全没有勇气或能力去实践。

优快云：创业者应何时融资？在融资过程中往往面临着哪些困难？

唐滔：融资是一个长期和持续的过程，当创业者知道将来需要融资，就要提早1～2年开始准备融资。

风险投资者和天使投资者的进入是锦上添花，不是雪中送炭。很多时候，创业者最需要钱的时候找不到来源，而最不需要时钱却源源不断地涌进来。是否需要融资取决于公司的商业模式，那些很快就可以达到正向现金流的公司是不需要融资的，即使需要融资也应通过发行少量债券而不是股票来保持股权。有些商业模式下，公司需要烧钱占领市场以击退竞争对手，所以要不断融资。创业者必须要找合适的投资者，以免将公司股权让给外行人。

在国内，创业者面对最大的困难就是普遍创业者甚至投资人都没有诚信。如果团队没诚信或口碑，再长的PPT或商业计划书都被扔垃圾。

优快云：要想赢得天使投资的青睐，创业者应做哪些准备？

唐滔：创业者要想方设法吸引投资者。融资跟交女朋友一样，真正的高手讲究围而不追，重在吸引，整天出现在你面前展现魅力，就是从来不说：我爱你！更不追求你。最后让美女主动凑过来。

创业者要塑造自己的“电梯推介”（电梯推介详细请看《天使投资》一书）。电梯推介一般要在几分钟之内说完，甚至在电梯里15秒内完成一次对潜在投资者或大客户的推介。准备融资或销售产品的创业者就要塑造不同版本的电梯推介：15秒钟、1分钟、5分钟或15分钟。创业者或营销人员要经常反复练习。

创业者要游说投资人他们的贪婪是理性的，因为你的生意是盘好生意，可以提供潜在的巨大回报。

创业者要想真正解决融资难的问题，首先就要过信用关，要以信取资；树立信用意识，培养诚实、守信的信用观念，加强信用建设，为企业健康发展打下坚实的基础。

要得到投资者的青睐，首先要做好自己的事。如果未赢得投资，应该归根于项目不够好。概念不等于项目，好项目=1%好概念+99%血汗和执行+运气。巴菲特曾说过，这世界上有两样东西值得去投，第一是产品，第二是市场。如果一个公司两者都有的话就更好了，但是不要搞得样样都半桶水。要么就是技术非常强，人见人爱，如果不是，就要自己做出品牌，做到家喻户晓的那种。

风投和大多天使都是锦上添花，不是雪中送炭。创业应该建立自己的品牌，但谈何容易。成功的公司必有一个消费者或客户耳熟能详的品牌，我很反对那些拼命烧钱做市场、做品牌和赌博性的投资行为。

创业者要具备毛遂自荐的勇气：创业者要明白，如果不问，就永远得不到！

创业者要主动融入投资者的“圈子”。多参加一些和创业相关的沙龙、活动。

优快云：在选择投资企业时，作为投资者一方，您会重点考查创业企业的哪些特质？

唐滔：在初步的尽职调查中，主要考察项目推荐人、地理位置、项目优势、所属行业等因素。项目筛查的过程中，创业者和天使投资者的默契显得尤为重要。在这个阶段，创业者也应该讲究一定的技巧，例如在谈判的时候，尽量不要对天使投资者隐瞒重要问题，不要希望或要求天使投资者立刻做出决定，在交易定价问题上也不要过于僵化。

作为投资者要判断创业项目是否创新就要识别出创业者谎言。天使投资的本色在于识人和避险，前期尽职调查最重要的在于以最短的时间内判断这个创业者或创业团队是否合适，其人格、品德、信用、能力、经验等是否达标，这要看投资人的个人的人生经验。

优快云：对于投资金额，天使投资有哪些评估标准？初创公司应如何争取最佳估值？

唐滔：《天使投资》对于初创公司估值的秘诀，在于它是一门艺术而不是科学，含有大量的风险和运气，我还在寻找更好和更科学的方式。我在《天使投资》书里有写十多种不同的初创公司的估值方式。

不过创业者应该对早期公司有如下的估值概念：

● 市场供求确定你公司的估值（这你不可以控制）；

● 你认为自己值多少就值多少（你可以提出支持你公司估值的理由，你可以找一些知音人或会欣赏你的“艺术品”的投资人）；

● 如果你还未盈利，公司就不值几个钱。概念是不值几个钱的，即使项目已经产生收入，但如果还在烧钱，2011年底就已经很难可以融资了，毕竟估值2～3年前就开始泡沫了，泡沫一年前开始破灭了，所以资本市场一年前就开始不景气了。

如果达到好的估值，创业者要在融资气候变好之前开始筹备，练好内功，广交朋友。

优快云：获得融资后的创业企业要想谋求更强劲的发展，应注意哪几点？

唐滔：融资后创业者要与投资者保持良好联系和协作：

● 创业者要珍惜投资者的钱；

● 创业者要遵从诚信义务；

● 创业者要自信，但不要自负；

● 不要盲目崇拜名人的教诲和创业的军规；

● 创业者融资后要完善公司制度，激励员工，包括员工股票期权计划、员工股票或职工股、给与员工非物质的奖励和精神上的激励；创业者和投资者尽可能发挥双方最大潜能：

● 保持谦卑心态，避免专横跋扈；

● 双方要具备开放的胸怀，善于合作与分享；

● 双方要有毅力和持久的执行力，勇于承担和接受挑战；

● 双方要提高素质，树立良好形象。

优快云：对于即将创业和正在创业的人，您有什么建议？

唐滔：浮躁的人每3～5年改行，每3～5月炒新概念：炒股，炒金，炒楼,炒下个新项目。如果你3～5年前和现在做的事或女朋友都不同，那么你3～5年后做的事或交的女朋友也可能不同。我猜测小孩和创业项目是投资者和创业者最大的投资和回报，但如果女友老婆或创业伙伴都经常换，谈何养育小孩或长期做好项目呢？

你们的使命是什么？人生目标呢？我有使命，我的使命1993年已经在我的大学毕业演讲中向几千位观众和毕业生公布，我当年的演讲主题是：Building a Better World。

创业者要吃苦耐劳，克服先天或自身不足的缺点。但身体很重要。留得青山在，哪怕没柴烧？天使投资的本色在于投资人和创业者要万里长征几年。漫长的道路，如果身体不好或不量力而为，导致身体崩溃，那么投资和创业项目也会崩溃。我几年前有一个投资项目，创业者有严重的鼻敏感和头痛，不可每天尽心尽力上班和征服困难，导致创业项目持续恶化，连同其他的项目因素，最后惨淡收场。

建议看《天使投资》。这本书是草根为其他草根而写的！希望大家会产生共鸣。希望《天使投资》代表了草根投资者和创业者的心声，开始了我们的万里长征！

创业英雄们要善用时间，注意健康和起居饮食，不要做些晚上睡不好觉的坏事，知足者常乐。

最后，对于我和无数创业和天使投资人士来说，达到目标或者成功并不重要，但体验创业梦想折磨历练的过程最重要