关于销售提成的问题

和各位探讨一下,各位的公司,特别是项目制的公司,销售人员是如何提成的,是按合同额,还是按项目利润,还是其它?

按照项目合同额,也就是销售收入,应该是比较传统的做法,同时又较多的问题,比较严重的是项目可能不赚钱,或者回款不及时等。如果是采用这种方式,是如何克服其中缺点的。

按照项目利润,这看起来是比较理想的方式,对公司整体比较有利,但是存在项目利润核算的复杂,会遭到销售人员抵制。如果采取这样的方式,大家有什么成功经验。

按照项目回款,似乎是个折中的方法。不知道有没有采用?

汪春燕(技术总监珠海宏桥)给出了较好的答案:

1。销售人员工资 = 低薪 + 提成;
2。提成 = 有效回款额 * X%
3。有效回效额 = 回款额 - 直接成本
4。直接成本 = 销售人员费用 + 支持给第三方式的费用(例如:第三方的佣金之类,回扣之类的)

一般不要针对销售人员个人,而针对这个销售团队或销售小组。要求销售小组整体上达到部门保本的基础上才能拿到提成,如果部门不保本,则没有提成;

部门保本,即是部门有效回款合计 - 部门的费用 应当有一定的余额。 这个余额即是需要分摊的管理成本。

许刚(CTO苏州诚展信息技术有限公司)的回复:

我们给客户开发的管理软件里,计算提成主要就是建立一张表记录每笔款的流向:

业务日期、业务员、业务金额、毛利、剩余回款额、回款日期、回款金额、(回款日期-业务日期=回款期)、提成公式(根据前面的项目进行公式匹配)、提成额、归属月份、归属员工

当然还要用到其他信息:比如当月总销售额、销售目标额、毛利总额、费用总额、新增客户数、合同数、等等参数,需要通过进销存、CRM、客户售后服务系统汇总,最后再结合人事考核得分....

### 销售提成管理系统的实现方案 销售提成管理系统是一种专门用于管理和计算销售人员业绩及提成的工具,能够帮助企业优化激励机制并提升员工积极性。以下是关于该系统设计与实现的核心要素: #### 1. **系统架构** 为了满足不同规模企业的实际需求,可以采用模块化设计思路。例如,在药店行业中提到的SOA(面向服务架构)方法被广泛应用于复杂业务场景下子系统的集成[^2]。通过这种方式,销售提成管理系统可以根据企业具体需求灵活扩展功能模块。 #### 2. **关键技术选型** 基于Java技术栈构建的应用程序具备跨平台特性以及良好的性能表现,因此非常适合用来开发此类复杂的业务逻辑密集型软件[^1]。此外,考虑到现代企业在信息化建设过程中面临的成本控制难题,开源数据库如MySQL或者PostgreSQL将是存储层的理想选择之一[^3]。 #### 3. **主要功能模块** - **基础数据维护**: 包括产品信息、价格表单设置等基本信息录入。 - **订单处理**: 自动记录每笔交易详情,并关联至相应销售人员账户。 - **绩效考核规则配置**: 提供可视化的界面让管理员轻松定义各种奖励政策参数。 - **报表统计分析**: 自动生成详细的个人/团队业绩报告图表展示。 ```java // 示例代码片段:简单模拟计算某位销售员当月总销售额的方法 public class SalesCommissionCalculator { public double calculateTotalSales(List<Order> orders, String salespersonId){ return orders.stream() .filter(order -> order.getSalesPerson().equals(salespersonId)) .mapToDouble(Order::getAmount) .sum(); } } ``` #### 4. **安全性考量** 由于涉及到敏感财务数据的操作权限划分尤为重要。除了常规的身份验证外还需加入细粒度的角色访问控制系统(RBAC),确保只有经过授权的人才能查看特定范围内的资料。 #### 5. **用户体验优化** 最后但同样重要的是要重视前端交互体验的设计质量。简洁直观的操作流程配合响应式布局使得无论是在PC端还是移动端都能获得一致的良好感受。 ---
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