创业探讨

最近几个月和朋友不断在探讨一起创业的各种可能性,谈得多,做得少,多数情况下不了了之.因为我们始终无法找到任何一种可操作的方式来合作,每次的探讨都没有连续性.他有他的局限性,我也有我的.正所谓没有放弃,没有获得,结果总是令人失望的.

 

基于目前我们对物流行业的了解,在物流行业中的优质客户比较少,所谓的优质客户即保持较高的营业额和利润的物流公司.多数的物流企业并不算很赚钱,真正赚大钱的都是大公司.以我们目前的状况,接到大公司的业务是不太可能的,而小公司的业务额不会大,投入和产出之间的不均衡导致很难做.从表面看来,主要有以下困难:

• 业务额比较小,而且缺乏持续性.只有两个人的公司是几乎不可能做到大单的,这一点非常明确.除非天上掉馅饼,因为大单的周期通常都比较长,完全无法控制节奏.大单的投入也是比较大的,在缺乏资金的情况下,通常我也认为不宜盲目投入.或许我们应该搏一下,但双方都不愿意赌得太大.于是我们就陷入到这个怪圈中,只能接小单,因此没有足够的利润支持,还是不敢搏,最后还是只能接小单.
• 外地的业务不敢做.省内还好,如果说省外就难讲了.业务额太小,两趟前期谈判就把利润搞得很薄,这还是算好的.如果商务谈判失败,两三次下来就把利润全搞没了.
• 对大单也有恐惧心理.怕真的接到大单,是的,真的怕.接到大单了,开始招人了,大单做完了,开始裁人了.最后还是走回到起点.我没有这方面的经验,彼此的探讨不算很深入,只是觉得有了大单,就得保持连续性.至于有没有更好的解决办法,还很难讲,直觉上讲我不认为这是个问题,但没有很有力的论据来说服对方.
• 个人经济基础脆弱.每个人都没有很强的经济实力,所以都不敢放手一搏,缺乏置死地而后生的勇气.大家做事的时候就会有顾虑,不专心.这是个顽疾,一时还解决不了.唯一的办法就是利用8小时之外的时间来做一些事,同时提高上班8小时的效率.
• 产品质量不高.我们现在拥有两套解决方案,一个基于PB开发C/S架构的系统,代码本身质量很高,只是限于PB天生的缺陷,整个产品没有很强的竞争力.确实有很多客户最关注的不是你能不能解决他的问题,他首先关注你采用的什么技术,通常都是对技术一知半解的IT部门提出这方面的需求.另一个就是基于J2EE开发的B/S系统,但因为一些历史原因,代码质量非常差.每次都要通过不断的修改/复制代码来解决用户的大部分问题,也没有竞争力.大家也不愿意重新开发,总认为成本太高.我想,这也是个恶性循环--糟糕的代码,不断添加代码,更多糟糕的代码!

在我看来,除了经济基础脆弱之外,没有什么难解决的,只是决心问题.下定决心开发出高质量的系统,同时花费少量精力维护现有系统以维持现金流,不断发布高质量的新系统以赢得市场的认可.这也许是一条路,但我没有十足的把握.

 

谁有灵丹妙药?