小智慧68

1、【凤凰夜读】人与人之间的关系有两种，一种是与别人交流，一种则是独处。前者一直被认为是人的生存之本，然而，后者却是立足之基，孤独，是一个内心整合的过程，能让自己清醒的看世界，也能让自己理性的看自己。—— 周国平《灵魂只能独行》

2、【说服别人的6大原理】1.好感原理：人们喜欢欣赏自己的人；2.互惠原理：人们会以同样的方式给予回报；3.社会影响力原理：人们会仿效与其相似的人的做法4.言行一致原理：人们会兑现自己明确的承诺；5.权威原理：人们愿意听从专家的意见；6.稀缺性原理：东西越少，想要的人越多。想必这也是销售必学的！

3、【销售员等级】1.三流：维护一代或开发一代；2.二流销售员：维护一代和开发一代；3.一流销售员：维护一代、开发一代和储备一代——总结：顶尖销售员不仅具有极强攻击和防守能力，更需具有储备一代的战略眼光，今年知道明后年要开发成功哪些客户，今年要为这些客户做哪些准备。

4、【社会企业家七个角色（一）：修行者】人生有三修：自修,同修,天修。上司希望下属改变，下属希望上司改变；老婆希望老公改变，老公希望老婆改变，父母希望孩子改变，孩子希望父母改变，最后谁也没改变。原因都在于他们希望别人修，来度化自己，正确的做法是自己修，去度化别人，最好的做法是同修同度。

5、当你可以跟一个人不说话，分享片刻寂静，且不会觉得尴尬，那一刻你就会明白，你遇到了对的人。

6、【销售的几点感悟 】1.选市场就像选对象，选不好，再努力也会泡汤。2.找客户就像找老婆，找不好，你对她再好也会跟别人跑。3.营销不只是卖东西，更重要的是要帮助顾客解决问题。4.销售不只是要让顾客满意，更重要的是要让顾客留下记忆 。5.营销不是取长补短，而是要扬长避短。大家的销售感悟呢？

7、【巴菲特父子谈富二代】“家庭给了他们豪华的环境，却贫乏的人生，他们不是生来嘴里就有金汤匙，而是生来背上便插着金匕首。唯有实实在在挣得自己的报酬，才能让自己真正尊重自己。”其实任何父母都应该告诫自己的子女：1）再难也要坚持。2）再好也要淡泊。3）再差也要自信。4）再多也要节省。

8、【销售五部法】1、确定目标客户（谁是我们真正的客户）；2、分析客户决策人及影响人（我应该向谁推销）3、我的竞争优势是什么（提供解决方案）；4、竞争策略是什么（我们的战术：车轮战）；5、客户跟踪服务（不定期回访）