本文摘自《冲出数字化》一书，深入探讨了欧洲在物联网领域的战略，强调在2G和3G标准大战中，欧洲如何通过市场路线战胜技术优势，最终在世界科技舞台上对美国霸主地位进行有力回击。文章指出，标准的成败不仅取决于技术优势，更关键的是市场培育。案例分析表明，市场的力量往往比技术力量更为强大。
欧洲的物联网战略（二）不甘受制于人的欧洲
文/项有建 摘自《冲出数字化》一书
在2G标准大战中，欧洲GSM集团通，在英勇善战的诺基亚军团艰苦卓绝的奋战下，过走市场路线的方法，战胜了技术上占据优势的CDMA，而CDMA的主力摩托罗拉，则被诺基亚打得溃不成军。
初尝战果，让整个欧洲是兴奋不已，终于能够在世界科技的主战场上给美国霸主还以颜色了。
在这利好消息的鼓舞之下，欧洲一鼓作气，再下一城，再一次在3G标准大战之中，打得美国是满地找牙，虽然说这个战果，对欧洲来说，仍然有些苦涉，用于战胜美国标准的WCDMA，它的核心技术却是美国的CDMA。
但不管怎么说，战果是显著的，战绩是辉煌的，在3G领域之中，WCDMA从此成为了世界上唯一的主流标准。
这是一个时代的制高点，是互联网网络标准的重心所在，至少在不远的将来，会实现这一步。
美国在3G领域失败的原因有很多，但主要的原因有两个：一个是“老子天下第一，只重技术不重市场”，认为我的技术是最好的，大家都只能用我的；另一个是只重美国市场不重其他市场，认为美国国内的市场足够大，没有意识到中国市场的重要性，而欧洲的成功，离不开他对中国市场的重视。
当技术的先进性不足以起到“不可替代”的作用时，市场的力量要技术的力量要强大得多。
从2G标准之争的例子不难看出，标准在技术的优势，并不能作为这个标准成败与否的唯一标准，更为关键的，是市场对他的培育，到了现在的3G时代，将仍然如此。
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