上海一次半创业之感悟（一）：知识与信仰

上海一次半创业之感悟（一）：知识与信仰

 

谢震       2007-7-22

 

第一次创业的失败经历，让我对“知识”与“信仰”之间的区别有了切身体会。

 

具有某项知识，是你知道如何去做某项事情；具有某个信仰，是你真的会去做某项事情。这两者的区别其实是极为明显的。全国六千万党员大概都具有共产主义知识，但其中究竟有多少具有共产主义信仰呢？大家可以自行猜测。

 

即便是信仰，也存在强度的问题。你是在社会主义新中国信仰共产主义，还是在渣宰洞里信仰共产主义，是在车水马龙的马路上捡到一分钱拾金不昧，还是在人迹罕至的林荫小道上捡到1百万拾金不昧，是极不一样的命题。把自己不穿的旧衣服捐献给灾区，你是一个好人；在沙漠里把自己仅剩的半壶水让给另一个濒临渴死的路人，你是一个圣人。

 

信仰的强度，不遇到极端的考验，很难暴露出来。在商学院里夸夸其谈，案例分析，仿佛个个都是杰克韦尔奇；真给你一百万让你到商海里扑腾，估计80%一年之内就彻底放弃，从此不再言战，踏踏实实打工。

 

企业经营，什么最重要？或曰人最重要，或曰品牌最重要，或曰商业模式最重要。这个问题在课堂上不困难，所有回答都正确。但用嘴投票、用手投票和用钱投票的结果往往是很不一样的。回答人最重要的同学，不妨回答继续回答以下问题：

 

现在你在独立运营一家公司，拥有完全的决定权。公司尚未盈利，目前帐上还有几十万现金，你有两名核心人员的位置空缺：

n         你会使用猎头公司招聘吗？你会在报纸的显著位置上刊登招聘广告吗？

n         如果过了两个月，你还没有找到完全达到你招聘要求的人，你会继续等待和寻找吗？

n         如果合乎你要求的人在试用期内对公司的待遇和实力不满意离开了，你会继续坚持同一标准招聘吗？

n         ……

 

如果你对以上的问题回答都是“是”，那么恭喜你：

n         你确实是一个有信仰的人；

n         你光荣地为你的信仰献身了！

 

我在第一次创业的时候曾经招过一名销售人员，在面试的时候颇为满意，但工作没两个月就发现不对了，这哥们经常玩失踪，有两次他的父亲甚至跑到公司里跟我要人。怎么办？炒他鱿鱼？

 

我没有炒他鱿鱼，一直等到他炒我鱿鱼，原因是：

n         公司的一些应收款掌握在他手上，炒他鱿鱼，应收款恐怕收不回来了；

n         公司里面另外一名销售跟他关系很不错，炒他鱿鱼，担心另一名销售跟着炒我鱿鱼；

n         公司没有按照劳动法的规定为他缴纳四金，如果搞到劳动仲裁，公司必输无疑；

n         公司有些现金销售没有正规走账纳税，如果他举报到税务局，估计要吃不了兜着走；

n         ……

 

曾经听到过这样的豪言壮语：“如果把我们的厂房、设备、资金全部拿走，只留下我们的品牌，我们在10年会重建这一切”。当时很是激动了一番，不过现在或许用问他一个问题：如果他有这个能耐，每年因为种种原因难以为继的品牌公司多了，他怎么不去专门接手几个品牌来重组重组呢？

 

创业前看过不少创业的成功故事，创业的时候发现这些故事一个都帮不上忙。原因在于，成功故事总是成功在前，故事在后。解释为什么成功和如何达致成功是完全不同的概念。从概率学的角度来看我们每个人能存在到今天都是一个奇迹，想想看：

n         几百万年前，你祖先的祖先居然能顺利地进化成人，奇迹；

n         几百万年来，你的祖先不知道经历了多少饥荒、战乱、瘟疫，每一代的祖先都能顺利找到配偶，最终生下你，奇迹；

n         从生下来到现在你过马路过了几万次了吧，一次都没被车撞死，奇迹；

n         ……