淘客推广如何提高转化率（产品篇）

本人接触淘客也差不多有了一个半月的时间，从起初的懵懂到现在的小有成就，还是有很多感触的。结合以前seo中学到，这里和大家聊聊一些自己在这个过程中所学习到的。本系列的主题为淘客推广时如何提高转化率；一共两篇：分别为产品推广和品牌推广；推广方式主要为网站seo；本文主讲产品。

首先先明确下提高转化率的重要性。很多人在优化网站的时候，仅仅局限于网站内容和外链的建设，诚然这的确是网站seo最重要的两点，目的在于提高排名，增加黏性，带来更多的IP和PV。但其实这仅仅完成了第一步，很多人没有做好第二步，也是更加关键的一步：转化。淘客的目的性很明确，推广更多的产品，获得更多的佣金。典型的CPS，核心在于最后的S-即销售。做过淘客的都知道，淘客的转化率其实很低，至少我涉及过的产品，能有个7%,8%就很不错了，认识的一些朋友，转化率不到2%的也大有人在。这里来简单算一笔账：2%的转化率和4%的转化率，同样产生四单，通俗的2%的需要200个IP，4%只需要100个IP。差了整整100个IP!对于一些细分的领域，增加这100个IP十分十分的难，与其纠结于此，不如好好思考下如何增加1%，2%的转化率。而且这其实一点不难。

本文主要讨论产品类型的，案例以最近操作的去黑头产品为例，图片仅做参考，不具有任何AD概念！下面说几点说下如何增加转化率：

一：选词

比方做去黑头的产品，首先在确定首页关键词的时候，很多人通过工具查询，选取指数最高的几个词，设定为主要优化的词。对于去黑头，高热度词有最有效的去黑头方法，怎么去黑头，怎样去黑头。。。首先来简单分析下这些词背后，搜索者潜在的目的性：结合百度下拉框和相关搜索提示

可以看到，很多人在搜索”怎么去黑头“的时候，其实目的并不是很明确，有很大部分其实并不知道面对黑头要怎么办，来网上找信息，希望能找到一些方法来对付，方法，产品，甚至别的，只要能解决问题就醒。此时没有很明显的需要购买产品的冲动，这部分搜索者在点击进入一个堆满推广产品的页面后，发现没有什么可以帮助他们去除黑头的方法后，就会离开网站。当然，对于另外一部分人，还是考虑用购买产品来解决的，这部分操作要点下面说。

接着看另外一个词：去黑头产品,如下图

 

可以看到搜这个词的用户，目的很明确，就是来找产品的。这些IP的价值相比于上面那种情况要高出很多。虽然这些词每天的搜索量没有上面的多，但是相应的竞争小，优化简单，同时转化率更是高很多，所以综合来看，选择后面的好处显而易见。

二：增加推广链接的点击率

接下来说的这点也深刻影响着淘客推广的效益。淘客推广的最终目的在于让用户点击我们要推广的产品链接。上面的选词可以筛选掉一部分，这样进入网站的基本上就都是具有潜在点击可能的用户。所以接下来要做的就是针对这群人，增加链接的点击率。首先看两个图：

图片一：

图片二：

 这里我截取了进入两个网站后第一屏显示的内容。这也是给一个用户的最初感觉：首先我们将自己定位在一个普通的需要购买产品的用户，让后比较下上面两者，哪种更能激发你的点击欲望。

客观的说，第二种的点击率比第一种会高出很多。主要的体现在以下几点：

1.布局上，下面的图片中网站保证一个屏幕只显示一个产品，布局清晰大气。主题明确，同时整块DIV均放在<a>标签下，用户点击方便。而上面的产品与产品之间紧密相连，混淆视线，影响用户判断。

2.图片上：第二种方式，图片清楚，明确，同时加上了品牌标示以增加透明度，相比于第一种，不仅容易吸引眼球，更加突出主题。

3.价格，销售量，好评：这三者也是用户购买时参考的关键因素，第一种较为分散，同时不够显眼。第二种恰到好处的突出了这三点，同时深刻结合产品的促销活动，告诉用户有哪些让利，更能激发购买欲望。

4.产品名称与特点：第一种仅突出了排名，却没有处理好需要展示的核心因素-产品。第二种不仅在最显眼的位置给出了产品名称和一些功效。同时利用“提示”和“亮点”告诉用户这款产品的一些闪光之处和独到之处，两相比较，高下立见！

5.文字描述：这一点也是经常被忽视了，很多淘客只是简单截取原本的产品介绍，却没有深挖其背后的价值，第二种在描述下显然下了一番功夫，条理更为明确。同时最最关键的亮点在于右侧的那段说明性文字，有理有据的说明了为什么要选择专业的去黑头产品，哪怕只是搜索“去黑头方法“而来到网站的用户也会被吸引，进而形成点击。我们可以看到最后那句话”万千使用者的经验，让你买的省心，用的安心“不仅给人专业感，更给人倍添信赖感！

正是由于这些细节上的把握，使得第二种在整体展示和点击率上会远远超过第一种。这样才能将每一个IP的作用发挥到极致！

所以建议淘客也可以多多寻找那些优秀的页面，加以分析学习，并从中提取自己能加以使用的，结合自身网站，来促进自身收益。

这里也扩展一点，淘客推广的本质在于让用户点击推广链接，上面说到的只是被动的方法，因为需要用户来点击那些连接。其实换中思路，可以直接”帮助用户点击那些连接“。如果产品过硬的话，效果也是杠杠的！

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