我，一个当代创业人，如何让选择大于努力

2021年一年一度的双十一正式落下帷幕，从入驻电商平台第一次参加双十一大促、自己做微商组织双十一大促、到在自己的商城系统开展双十一活动，今年是陈先生参加双十一大促的第十年。陈先生告诉我们，这十年来，为了跟随时代趋势，他和他的团队不断更换赛道，做出一个又一个选择，最终远超他们同期品牌，以下是陈先生的连续创业分享。

1.线下开店

我和我的团队在2010年创立自己的原创服装品牌，最初在人流量大的商业街开设了第一家线下店，依靠原创加每周上新，在初期吸引了许多消费者，总体营业额要高于同期品牌服装店。但人流量有限，用户增长遇到瓶颈，加上房租、原创设计等经营成本居高不下，线下扩张开设新店成本过高，无奈之下，我们选择在电商平台开设店铺，提高销量。

2.入驻电商平台

2012年，组建电商运营团队，开启电商运营，当时淘宝的商家数量远没有现在这么多，经过五年的持续运营，在2017年，我们三个店铺的GMV总和突破一亿元；但入驻商家井喷式增长，获取流量的成本越来越高，参与各种推广活动的营销费用也水涨船高，总体来说净利润并不高。我们暂停在电商平台扩张，依靠已有的客户资源，入局微商，希望获得新的增长。

3.微商运营阶段

我们在2018年，组建微商团队，依靠积累的客户，通过客户推荐形成裂变，在微信成交；投入低，单品利润高，但传播有限，新增客户很快进入瓶颈期。经过反复考察，我们最终决定建立自己的平台，利用来客推商城系统有效整合资源。

4.商城运营阶段

我们把所有的资源整合到自己的平台，依靠会员管理功能，有效管理客户，借助积分商城功能，提高用户活跃度；

通过分销、拼团、砍价等营销插件，借助社交分享，实现高效传播，吸引大量新客户；

使用竞拍插件，定期开展竞拍活动，培养用户定期打开平台的习惯，有效提高平台打开率。

通过这一系列运作，我们的用户复购率得到了明显提高，平台的用户数也逐步增长，新用户的获客成本也在不断下降，整体营收得到了较大提高。