刻苦铭心2014

2014年初，它悄悄走进我的生活，因为这一年我经历太多，所以当它要走的时候，我似乎有些留恋，虽然过得很艰难，但是苦过之后，才会有甘甜的感觉。

年初的时候，朋友过来找我商量合作成立公司的事情，讨论我们的商业模式和盈利模式，讨论产品形态和市场拓展，这对于我之前知之甚少的人来说，基本都是在吸取经验

的过程。讨论的过程很顺利，基本没有什么困难，因为我是初次创业，许多方面都比较少涉猎，我主要负责技术研发，朋友负责市场。就这样，我们股份分配好之后成立了

自己的公司，成立的资本是使用我们兼职做项目时赚到的一些钱。

开始的时候觉得应该比较顺利，我们手里有现成客户，而且客户也比较守信，所以一开始都是充满信心的开始做起来，没有太多的戒备。4月份的时候，我们具备出货的项目

有3个，1个项目A客户已经付了2000定金，这好像是基本板上钉钉的赚钱了。另外一个项目是之前就已经做得差不多，还有些问题需要解决，解决之后就下PI，基本也可以说

是稳赚了。还有个项目是给别的公司做方案，收取一些方案费，虽然不多，但是合作方比较有诚信，所以赚些外块也应该是没有问题。

时间过得很快，转眼到了5月份。付了定金的客户一直在催着要产品，否则就要退定金。这里不得不强调的是，由于我们还是兼职做的，所以软件的修改只能是晚上挤时间做的，

有些问题必须要技术支持的，就和公司请假。这当中的艰难真的是一言难尽，客户不断催促着要货，弄得有些时候想死的感觉，有时真想不干了！个中的滋味只有创业过的人才

能体会得到。而且这个时候有些新的项目，客户催得更急，刚送了样品之后，就说有200K的订单。我们有时为了保住这些项目，只能晚上加班把软件做出来。

6月份应该是我们过得最艰难的时刻，天气的燥热映衬出项目的举步维艰。几个项目都因为软件有问题拖延出货，项目没有赚到钱，还得交房租等杂七杂八的费用，真的是入不敷出。我们还得每天晚上下了班之后，拖着疲惫的身躯去另外一个办公点加班加点，6月的天气也真的很热，有时只能靠着冰凉的红牛熬着，有时需要靠咖啡才能提起精神。地上热气腾腾的灰尘的气息猛的吸进鼻孔，真有窒息的感觉。有时真想到了抽身出来，或者死了算了。项目就在这么困难的情况下慢慢的进行着......

7月份和8月份的时候，我们搬到了另一个办公点，依然要晚上过去解决软件问题，因为只能晚上才有时间，所以进度非常的慢。有时客户都会问为什么我们发邮件都是晚上。

这是个无比艰难的时刻，所有项目都进展很慢，而且进展越慢，客户会有越来越多新需求，这就导致更慢。本来说稳赚的项目，到现在一个都没有兑现，我们早前的资金也已经

用完，只能用自己的钱垫上了。7、8月的天气热得人喘不了气，项目的停滞更是让人不能呼吸。看着广场上跳舞的大妈，我真想加入她们，把心中的闷气给抽出来，可是我没有时间！由于很多事情都要我亲力亲为，一些小的开发任务给其他人，发现经常出现问题，有时实在是觉得他水平太差，逻辑思维次，加上也有些情绪和脾气，难免会气在头上的指责。但是回过头来，也还真不应该这样，毕竟每个人都是很疲惫的加班着，难免会疏忽。

9、10月份的时候我们就没有那么累了，因为给了定金的客户已经等不了了，本来说是想接着世界杯多卖些产品的，但是现在世界杯已经过去，加上软件一直没做好，所以干脆就退了钱。这里说的软件一直没做好，但是我们已经很努力了，部分问题需要到现场去解决，但是我们又不能去现场，只能忍痛割掉这个项目。其他项目仍然在说要等，原因还是一如既往的说，什么运营商很多程序要走，需要耐心等等，我的耐心在漫长的等待中开始被磨灭。

伴着徐徐凉风，听着秋天的脚步声，我们迎来了秋天，它似乎告诉我们，美好的日子刚刚开始。这个月我们把软件已经解决了，客户已经确认好了，说好中旬提货。可是，到了中旬仍然未有提货迹象，这时客户说是他们流动资金没有那么多，需要开信用证，而且要开半年。晴天霹雳！这个消息如惊天雷一样在我耳边炸开了，久久未走。这样没有信用的客户，之前谈好的说要一次性提货，现在又出尔反尔，不但耽误了合作工厂的产线安排计划，还有可能让我们的辛苦白费。因为没有哪家工厂给别人开半年的信用证！我只能骂这些鸟客户，没有信用的客户，只能说以后不再和这样的客户合作，否则白白浪费自己的青春。这里也不得不说商务的重要，因为这里也有我们商务上的失误，导致很多事情都没有前期的预判，导致比如该客户赔偿的损失都没有，产品配件等应该付定金的都未收到。这些都是可以永远记住的血的教训！

2014它不平凡，但也不光辉。我只能说，在这个不平凡也不光辉的日子里，我最起码学会了创业过程中需要注意哪些，哪些人可以合作，哪些客户可以合作，商业谈判该如果谈。2014是泪，但也是灯塔，它告诉我，有了这一年的铭刻教诲，你以后的日子要一路走好！是的，我们现在也已经有了些客户，而且也已经在出货，所以我的2014还是圆满的一年，最起码我们还年轻，这路还刚刚开始，但愿我的未来更好！