如何用3天时间快速摸清一个行业

对于服务型咨询公司或职场人士来说，行业研究是一项必备的功课。这里为大家提供一些实用的思路和方法，使其更为高效，快速！在极短的时间内了解某一个行业。

本文分为四个部分：

1.为什么要一周内了解一个行业？
2.要摸清那些核心因素？
3.如何针对性地了解核心要素？
4.比快速了解行业更重要的事。

一、 为什么要一周内了解一个行业？

优秀的人厉害之处，就在于有强烈的目标感，明确自己为什么行动，又想得到什么样的结果。
对你来说，一周内了解一个行业，意味着什么？
是一份漂亮的研究报告，还是职业生涯的重大转折？花3秒钟想一下，你想获得什么。

1.因为老板、同事、朋友等外部原因，需要你一周内产出行业调研报告；
比如，老板觉得最近短视频带货很火，让你研究一下短视频行业，下周给个行业报告，分析一下值不值得入驻。

2.由于自身想转行、想学习、好奇等内部原因，让你想主动了解陌生行业：
待在传统行业的你，觉得事多钱少没前途，想换个有发展空间的行业，打算一周内弄清楚这个行业该不该进入。

如果是外部原因，你需要尽量搜集书面化、数据化的信息，搜索的内容不必太过深入，明确大致方向即可；
如果是内部原因，则应该更注重实践和复盘，增加对整个行业的深入了解。

二、要了解哪些核心因素？

1.行业分析的基本框架
在研究陌生行业时，一定不能忽略**「行业框架」→「市场分析」→「产品研究」→「竞争格局」→「监管政策」→「其他影响因素」**这6个大方面！
如果把行业比作一个人，那么基本框架就相当于头部和四肢，是最基本的支撑点。

2.了解这些框架有什么用？
1）行业框架：判断行业是否正处风口，位于生命周期的哪个阶段，接下来走上坡路还是下坡路，现在进入是否还有红利。
下图是行业生命周期曲线。探索期和衰退期有风险，不建议加入。成长期属于快速发展时期，适合创业人士，成熟期则适合普通人士进入，最好是依附龙头公司。

例1：十年前是房地产行业的成长期，那时只要拿块地，闭着眼都能赚钱。
例2：当下互联网短视频、直播进入红利期，李子柒、李佳琦等撞上风口，一路起飞，收入千万。

2）市场分析：市场大小直接决定盈利天花板。
比如，一个既不是刚需，也不讨用户喜欢，纯利润还不高的行业，老板都不能保证年赚xx万，普通员工的收入就更一言难尽了。

3）产品研究：产品是否具有发展潜力，会不会面临时代淘汰危机。
例如，几年前MP3很火，但后来手机兴起，涵盖听歌功能，直接干掉了MP3。

4）竞争格局 ：了解行业蛋糕是如何被割分的，评估自己（或心仪公司）能分到多少份额。

5）监管政策：一切行业都跟着国家政策走，顺则蒸蒸日上，逆则夹缝生存。

6）其他影响因素：指地区、文化、经济、生态、人口等因素，做得好是赚钱加分项，但忽视的话，也可能是致命一击。
看到这里，你应该已经知道，如何通过基本框架，来判断一个行业值不值得进入了。
但最关键的来了，这些框架还是很泛，该怎么具体化操作？又该怎么挖掘相关信息呢？

三、如何针对性了解核心要素？

第一大板块：行业概况。
6大关键要素：
1.基本术语：基本的行业术语有哪些？专业名词有哪些？
2.行业规模：行业整体规模和数据？行业年度经济收入？
3.生命周期：处在行业生命周期的哪个阶段？行业发展是否有瓶颈？或者是否有行业天花板？
4.发展历史：行业的发展历程和变迁怎样？行业发展趋势如何？未来上坡还是下坡？
5.盈利模式：行业发展主要驱动力是什么？行业是哪种盈利模式？
6.上下游供应：行业的供应结构如何？供应商数量与分布？

这是指弄清楚行业的基本情况。如果把行业比作一个人，这就相当于是，了解他长什么模样，年龄多大，以前是怎样的，靠什么维持生活，以后会不会有出息。
这样一说，行业规模、生命周期、发展历史等就不太难理解了，但什么是行业驱动力和盈利模式，大部分同学还是一知半解，所以我简单解释一下。

驱动力主要看是供给驱动还是需求驱动。

供给驱动对企业的技术要求较高，以「为用户提供最好的服务」为核心，就是哪个做得好买哪个。
比如手机行业和互联网产品行业，尤其是APP类，产品经理基本会保持一周一迭代。
需求驱动就要看受众群体大小，以及他们的痛点。
例如医美行业逐渐火热，一是因为爱美是人的天性，不论男女老少，都可能做医美，受众群体广；

二是时代逐渐开放，技术也更加成熟，人们对整形微调接受度更高，手术也更安全。
至于盈利模式，我认为随着时代的发展，它从单纯的「卖产品」、「卖服务」、「卖品牌」三大类型，衍生出了「卖投资」、「卖文化」两类。
「卖产品」、「卖服务」、「卖品牌」看字面意思不难理解，分别对应以产品为核心、以服务为核心、以品牌为核心的盈利模式。

「卖投资」、「卖文化」这两点看着比较新颖，但其实，卖投资就是搞分销，招商加盟，比如微商、奶茶行业。至于卖文化，想想得到、混沌大学、知识星球等知识付费APP/平台就明白了。

第二大板块：市场分析
5大关键要素：

1. 市场规模：市场规模大还是小？与其他行业相比算大算小？
   2.行业数据：行业大数据如何？有多少家企业、产品？
   3.用户群体：行业的主要用户是谁？群体大还是小？
   4.市场增长率：近几年市场增长率如何？市场利润率如何？
   5.财务报表：龙头企业的财务报表数据如何？
   这些关键词，其实就构成了市场大蛋糕的样子。
   市场规模是指蛋糕的尺寸大小，而行业数据是市场规模的具体数据呈现和支撑点。
   用户群体是指吃蛋糕的人，而市场增长率，就是判断这个蛋糕会越吃越多，还是越吃越小的指标。
   财务报表，主要是指阅读龙头公司的财务报表。因为这可以迅速了解这家企业的主要业务、主要客户、员工规模、战略方向、所有权性质、主要风险等，以此推出整个行业的情况。
   现在，重点选「用户群体」和「市场增长率」这两个来跟大家聊聊。
   做市场分析，最重要的就是，摸清楚你的用户群体是谁。本质上，是谁在使用你的产品，谁就是你的用户群体。

第三大板块：产品研究
（1）4大关键要素：
1.产品概况：产品概况如何？产品数量和类型具体情况？
2.产品需求：产品是否刚需？体验感如何？是否面临时代淘汰危机？
3.产品技术：技术成熟度如何？行业产品技术发展、竞争行业技术发展怎样？
4.产品形态：产品的主要形态如何？有形还是无形的？

这主要是弄清楚，市场上的产品主要有哪些，是怎么分类的，占比多少，主要受什么影响。
比如，互联网移动社交APP行业，可以分为综合平台（微信、QQ）、陌生人平台（探探）、兴趣、游戏、婚恋、职场等社交类型。
很明显这类产品区别于实际物品，是可视化的无形产品，而影响其发展的主要是科学技术。

（2）搜索方法/工具：可以自己市场调研，关注淘宝、天猫等产品分类，或者去实体店看。网络调查的话，可以在行业网站和百度查出来，一些行业报告中也会提及。

第四大板块：竞争格局
2大关键要素：

1.竞争格局：龙头老大是谁？一家独大还是多头垄断，还是百花齐放？产品竞争如何？
2.行业影响：是否有其他行业影响竞争？

比如，互联网行业有BAT之称，B指字节跳动，A指阿里，T指腾讯。
三家作为龙头公司，形成三足鼎立局面，在互联网未上市创业公司估值前30名的公司中，80%背后有BAT的身影。
这些信息一般行业报告中就能获取，或者去行业协会的官网，平时记得多关注行业动态信息。

第五大板块：监管政策
（1）2大关键要素：
1.中央文件：国务院文件、各部委文件如何？
2.地方政策：地方政府文件如何？
这是指，要时刻关注政府政策，改变风向，尤其是涉及到限制和处罚的内容。
比如，向来火爆的海外代购，促生了很多职业代购，但随着去年颁布的电子商务法，线上代购要登记交税，同时电商平台承担连带责任，最高罚款200万。
这时候，代购人士必须跟着政策走，不能再「肆意妄为」，就连电商平台，也面临着「连坐处罚」。

（2）搜索方法/工具：
多关注行业官网中的政策板块，就能快速获取这个内容。
还可以上中国政府网，科技部、工信部、发改委、财政部、人力资源部、文旅部等部委

第六大板块：其他影响因素
1.地区布局，比如行政区划、交通运输、城郊影响、城市规模，南北差异等。
2.经济水平，比如地区人口经济收入、消费能力等。
3.人口分布，比如住宅区、工业区，交通要点分布等。
4.生态环境，比如气候差异、天气因素、地形地势、风向、矿物山体等。
5.文化水平，比如文化差异，风俗习惯等。
这些因素，相对来说不那么重要，但也不可忽视。
举个例子：
你开了一家饭店，客流、交通位置等都很好，附近也只此一家饭店，但顾客却很少。

调查后，你发现店里总是传来若有若无的异味。起初怀疑是卫生问题，后来才知道，几百米外有家酒厂，而饭店的位置正处于酒厂的下风向。
以上问题，基本可依据搜索引擎解决，或者查询地区政务网。找当地人问问，也可能有意向不到的收获。

四、比快速了解行业更重要的事

我发现，从事咨询机构的同学大多反应很快，说什么都能迅速get到点，随便说的预测也八九不离十，总给人很「聪明」的感觉。
实际上，他们也一样是普通人，智商比我们高不了多少。但因为经常进行「迅速了解陌生领域」这种练习，所以使他们，拥有优于常人的逻辑推理能力，和以小见大的洞察力。
当然，你可能会问：
这和我有什么关系，我只是想转行，又不从事咨询行业，有必要掌握这些能力吗？
其实非常有必要。

因为选择一份好的行业，本身就有很大概率决定今后的命运。

对咨询机构来说，项目失败顶多损失一笔钱，而对我们普通人来说，选错一个行业或一份工作，可能动辄需要几年青春来纠错。

**时间本身就是金钱。**不停地换工作、转行业，就像不断地堆积木，再推倒，再重堆。最后，折腾了十几年，还在原地踏步，跟那些应届毕业生抢工作，这才是最悲哀的事。

尤其是出身贫寒的人，「从头来过」意味着一身清零，再加上结婚买房、父母养老等问题……试错成大到无法想象。

这种情况下，具备迅速摸清一个陌生行业的能力，就显得极为重要了。

这种能力，拆分开来，就是逻辑思维能力、洞察力、信息搜集和数据分析能力。

想培养这些能力的同学，可以多研究几个行业，增加自己的实战能力。建议先从自己最熟悉的行业开始，摸清套路，再向外扩展。

重申一下，本文所提到的方法，主要针对想转行、好奇、爱学习的人士，虽然用上面的方法可以快速了解这个行业的80%，但是二八定律无处不在，真正具有含金量的信息，往往在剩下的20%。

这需要时间和经验的积累，从没了解和接触过这个行业的人，很难真正掌握核心信息。世界上也几乎不存在，几天就能完全了解一个行业的人。
但是，这也足够支撑你和行业内人士闲聊一下午，为自己今后选择的行业做出正确的预判，或者给公司产出一份漂亮的研究报告了~