疯传 让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵

营销领域，可应用于产品、理念、政客等

六大原则STEPPS：社交货币（Social Currency）、诱因（Triggers）、情绪（Emotion）、公共性（Public）、实用价值（Practical Value）、故事（Stories）

 

社交货币：人们谈论时均希望构建自己期望的形象，有向朋友炫耀身份的需要。

这些形象包括：灵巧、富有、时尚、

谈论非常规、有争议、神秘的事情更引人注目。

游戏杠杆：人们做选择时更多依据相对收益（而不是绝对收益）。人们喜欢站在社会阶层的顶端，享受被敬仰的优越感。人们乐于炫耀在游戏上的成绩。要利用杠杆原理，帮助人们显示成就（航空公司的积累里程、游戏等级）。

产品稀缺性：准入困难与不能准入的区别。开始让产品或者服务变得稀缺和专用，然后放松限制就会激发更多的市场需求。

 

诱因：

频繁出现的诱因才能激发持久的口头传播。

例如：每周五听《星期五》；将咖啡与奇巧巧克力连接，促进巧克力的销售。

大部分产品有天然的诱因，如果没有诱因就需要人为将诱因与产品连接起来。开发品牌的栖息环境能够大幅地刺激人们的口碑传播行为。

好的诱因的判断标准：激活的频率（频繁地出现在日常生活中）、与产品有清晰、专一的连接。

 

情绪

敬畏的情绪

神秘的咳嗽-胶片印象

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