做单：第十一章 关键的内线

做单：第十一章 关键的内线

11.1 控制客户选择自己
 在满足其需求的过程中，控制着客户主动选择自己。

11.2 品牌和牌子的区别
 区分品牌和牌子的关键点就是：其是否促成成交。

11.3 个人品牌
 自己的个人品牌是什么？客户看到自己会联想到什么？

11.4 品牌的力量
 品牌的本质：品牌是一种信仰，一种相信的力量。

11.5 做单的黄金法则
 把自己的目标转换成所有人的生死需求，来调动他们为其服务。

11.6 诚信可以量化
 在商场上，具体的利益面前，诚信度其实是可以量化的：
 两个人之间的诚信度价值等于彼此对其的负面影响值。简单讲就是背叛会不会有所损失，如果背叛带来的损失大于会获得的利益，双方才会保持彼此的诚信和忠诚。

11.7 回扣怎么给
 对方的负面影响值为回扣的底线，创造的额外价值是回扣的上线。