ai在线教育系统,为什么家长不愿意转介绍托管班？如何让家长帮忙？

  作为管理孩子的托管班，其实，都想要发展的更好，所以，托管班也希望家长这边可以帮忙转介绍，但是，很多时候，机构也会发现家长不愿意这么做，那到底是为什么?

  一、为什么家长不愿意转介绍托管班?

  1、托管班是新开的，效果未知，家长虽然把孩子送过来了，但对实际效果如何还心存疑惑。所以他也不会在不确定的情况下推荐给别人，万一托管效果不好，还要受埋怨。因此他想等等再看，效果好的话他是会转介绍的。

  2、无转介绍激励，或者激励太少。现在家长养孩子教育孩子费用支出相当可观，有的家长在有利可图的情况下才会帮忙转介绍。那么针对这样的家长，可以告诉他们转介绍的奖励，他们会发动身边的朋友的。

  3、家长性格使然，不愿意转介绍。有的家长即便觉得某个地方不错，也不会告诉别人，怕别人家的孩子也享受到优质的服务，超过自家孩子。有的家长则是从来不沾染这些事物，别人的事情不会操心。

  二、如何让家长帮忙?

  1、找到领袖型的家长。学生各有不同，家长也一样，老师要在和家长的沟通过程中，找到更具有领袖能力、更热衷于孩子上托管班的家长，给他们提供优质的教学辅导服务甚至是附加服务，获得认同和重视。

  领袖型家长往往对身边的人有较大的影响力，对教学能力和服务优秀的老师是愿意传播的。

  二、找到正确的方式。让家长转介绍，也是一种营销方式，只要是营销，那么方式就很重要。大部分托管班实现转介绍是通过拉人听课，但是效果却不尽人意。

  其实转介绍的方式有很多，平时多举办一些比赛类活动，让好友前来加油参与，通过微信家长群，评比谁是“人气王”等，转介绍的方式越多，吸引的客户就越多，那么成功的几率就越大。给家长些优惠政策，比如说介绍可以，赠送在线教育平台优秀老师的xx节课程。

  三、选择正确的时机。校区想让家长为你转介绍时，一定要找对时机。当家长在你这购买课程或者是产品时，可以让家长为你转介绍，一般家长都不会拒绝。其次就是家长请你帮忙时，可以委婉的向家长提出转介绍的要求。

  当然，最好的让家长转介绍的时机就是当家长对你的服务认可，并且认同你这个人的时候。时机找对了，转介绍就很容易成功了!

  四、重视介绍后的服务。家长成功介绍新学员来报名后，要及时让新加入的家长对你的课程产品和服务价值了解更多，为下一次的转介绍打好基础;转介绍过程中，要不断完善托管班制定的转介绍奖励制度，让家长获得更多的利益，吸引更多的家长转介绍。

  家长不愿意转介绍托管班，通常有三种原因，一是对托管班不熟悉，二是转介绍也不能带来利益，三是家长对此类事件没有兴趣，这些都是影响家长转介绍的因素，所以，针对这些情况，要做出策略上的调整。

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