新乡知识付费系统,家长买课欲望不强烈，招生人员怎么应对？

  家长为孩子报名购买课程，是基于满足某种实用价值，从而使孩子学习或者成长更好，满足现实或未来的需要。任何一个家长，在购买课程前，几乎都憧憬过拥有课程后，孩子会快乐、有成就感、学到了能力，孩子未来变得如何美好。如何激发家长购买课程的想象力?

  对于招生人员来说，家长刚开始并未意识到是否需要你的课程服务。这时，就需要你主动激发家长的想象力，为家长织造一个拥有课程产品后的梦。当家长对这个梦产生憧憬时，那就意味着家长对你的课程产品已经心动， 只要你让家长的这种欲望再强烈些，家长就会把心动转化为行动，为孩子去购买你的课程产品。

  有些时候，我们发现家长站在课程产品前没有什么反应，这主要是我们还没有激发出家长潜在的想象力，还没有让家长想象到拥有我们的课程产品能给他带来什么好处。如果家长想为孩子报名一门课程，那么他势必想象过这门课程能给自己和孩子带来哪些好处，或者是自己为什么需要这门课程产品。

  因此，当我们在向家长咨询时，不妨先尝试着激发家长对学习课程的想象力，介绍课程产品能给家长带来哪些利益，让家长憧憬拥有这门课程后的美好生活，同时也让家长感觉到如果不能拥有，这个美妙的梦就意味着要破裂。

  不管是英语、文化课、美术、舞蹈等课程，其实都有丰富的含义。很多时候，家长认识不到课程的价值，是因为我们没有介绍到位。

  作为招生人员，我们既要摸清家长的需求，还要把课程产品的优点与家长的需求进行有机对接。家长在购买时可能会想：这件课程产品能满足我和孩子的这个或者那个需求该多好。而我们恰好可以告诉家长：您所期望的这几种需求，我的课程产品都可以很好地满足，拥有这个学习课程机会，您的生活一定会更好，如此还愁家长不报名交费吗?

  当家长遇到更美好或对孩子未来有帮助的学习机会时，往往会改变当初的想法。而当招生人员能为家长构建一个更好的梦想时，家长也就会改变他当初的想法。

  所以，在招生中，我们要善于为家长造梦。即使遇到课程产品价格高于家长初期预算的情况，也并不意味着不能成交，关键是你要造出更好的梦，让这个差价实现家长的一个梦想：一种便利，一种轻松，一种可靠，一种保障。

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