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  大家知道网课的市场如今也是非常大的，但与此同时，对手也不少，所以，网课课程也需要有生源，那课程转化话术是什么?这也关系着最终的结果，所以，想要提高网课课程转化的朋友，务必要学习专业的话术。

  常见话术总结

  1、要有良好的心态，做顾问先要摆正位置，以咨询建议的基础上，顺其自然的销课，前提就是做好咨询和建议。最大限度地保持储备，明确常见客户问题的异议处理，合理提出建议。

  2、学会合适的提问，首先要和客户破冰，拉进和客户之间的关系，其次向客户提问，挖掘出需求点，然后根据问题点渐进提出解决植入课程。

  讲解学校的背景，让客户感受到学校正规性，信任感，最后是轻微讲价格。适时更变话题引起客户注意，最后客户的疑问点的解答，以及最后逼单。

  课程常话术总结

  1、上课时间是否须固定吗?

  答：如果是直播那是固定的，如果家长要调课或请假应提前跟平台沟通协商。

  2、是否可以随时暂停或调其他教师?

  答：长期可以有四次终止的机会或调配教师。短期试听成后不许转退班。

  3、是否可以旁听?

  答：可以，只要不影响教学，不打断上课思路时可以随时旁听。

  4、是否可以先试听再交钱?

  答：可以，我们在线教育平台，有免费的课程，家长可以先了解下。

  5、家长是否可以在上课之前见到网课老师?

  答：可以在上课时见到老师，因为主要是根据孩子的学习情况还有您对老师的要求、

  6、班课适合什么样的孩子上?

  答：整体来说有几种类型：1、感觉大班课程听不懂上课有些吃力的。2、感觉大班课程太简单类型。3、关键时期希望能提高学习效率类型。

  7、选择适合教师的标准是什么?

  答：看学生学习当中存在什么样的问题，习惯、方法还是兴趣，学生喜欢什么类型的老师，我们选择老师第一就是要学生喜欢这个老师，这样学生才会喜欢听这个老师讲的话。

  其实，网课课程转化话术主要是根据用户提出的问题来进行回应，建议，大家可以根据家长经常问到的问题总结出规律，然后根据课程的情况来做解答，重点要让家长信任和了解课程，这样家长才愿意花钱。

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