本文介绍了SPIN销售法的起源、核心理念及四个步骤，包括情景性、探究性、暗示性和解决性问题。这种方法论强调通过提问来发掘、明确和引导客户需求，从而推动销售过程，尤其适用于高新技术产品销售。通过了解和应用SPIN销售法，销售人员能更好地引导客户发现需求，提高销售成功率。
有许多人一直在做的ERP软件产品的销售，也接受了许多关于销售方法的培训，我所了解的就包括有C139，用友的《策略九问》等方法，但其实行业内早就有先驱创立了相关的销售方法，那就是SPIN销售法，之前一直都是只知道SPIN的一个概念，也没有清晰地进行了解与学习，这几天在准备销售方法与项目管理的课程时，对这部分的内容进行了深究，把找到的资料进行一个分享。
如果有机会的话，看来可以全方位地接受一下SPIN的培训，或者也可以看看财富500强们都是如何应用SPIN法进行营销人员训练的呢。
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什么是SPIN销售法？
SPIN销售法是尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立的。尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的。
营销活动一般要经历4个周期阶段：1、开场启动阶段
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