找工过程又回到原点

--写这篇文章不是为了跟应届生干架，只是设一个里程碑，纪念一次重大的失败。大家可以有不同意见，相信应届毕业生也可以从中获益的。

因为某无耻银行的欺骗，只工作了半年时间我就离开了，导致找工过程一直被怀疑对工作单位的忠诚度，尽管杀入很到梦寐以求的好单位的面试，最后还是被刷下。许霆案注定是要发生的...

偶遇一德国企业来华招聘，xqs service，一路以来过关砍将，对方认为十分困难的问题都被我用简单直接的方法彻底解决了，于是自认为能力态度都没有问题，应该可以顺利加盟。正当我幻想在万恶的资本主义世界中受罪的时候，对方老板运用炉火纯青的商业投标式轮询价码，将我的梦破碎了。我自信报价3k（德国应届生的起薪）；不行有国内应届毕业生参与轮询，2.5k成了秒杀我的利器。

或者有人用反证法说教：你近7年的工作经验和管理经验，都换不来500欧的差值，只能证明你的水平不够。

据我所知，我是第一个解决那个问题的人，也是表现最好最积极的人，对方CIO也认为我足够优秀能胜任。对方老板反馈是担心我的家庭问题，担心我曾在大公司工作，现在可能到小公司不适应。

我觉得这都是托词了，只是我忽视了对方不远万里来华招聘的目的：成本。

我过于自信自己的能力，觉得虽然要价高，但能力折价卖对对方也是很划算的。不过对方一旦不这样认为，我就彻底没戏了。

很多企业宁愿招应届生，因为对企业来说议价容易，一句”你只是一张白纸，你能做什么“，就把价钱压下来了。

但不是所有企业都能通过培养廉价的应届毕业生达到节省成本的。

以下是我的思考，我凭什么战胜廉价的应届毕业生，这里不是找抽，希望不要引起不必要的误会。

首先当然是经验。

经验为何物，值多少钱呢？看不到，摸不着，太虚了？

经验就是经历各种成功失败过程的积累，也是避免以后产生更高成本的错误的免疫储备。

可以说，人必有错，不承认有错误本身就是一种错误。工作中的错误是会产生成本的，可大可小。

经验的作用就是当面对面对选择的时候，根据已有的经验智慧，选择成功率更高的方法。如果没有经验，对选择项毫无感觉，那么就只有不断去尝试，通过增加工作量或成本来保证能达到目标。

或者有人问：能否瞬间通过阅读别人的经历来快速提升呢？答案当然是否定的。通过阅读或交流，有一定帮助，但是不可能复制。

就如有人有李开复的智商，也看完他的自传，但能否坐上他的位置呢？姑且抛开人脉关系不讨论，单讲经验方面，也是不可能的。

开发过程是不可复制的，如果没经历过失败，也就不会体会到开发失败的几率和经验之间的关系，也不会察觉经验原来这么值钱。

不是我7年的经验战胜不了500欧，可能更多是战胜不了欧债危机或者是老板的价值选择。

再次能力。

我觉得自己智商还是OK的，在大学里是认真学习的，在工作的过程中是积极认真的，当中得到的锻炼不是吹出来的，技术水平和经验是需要时间积累的，就像熟手工人，旁人可能会很敬佩熟手工人的工作效率。或者我不需要过多渲染或论证自己的能力。大家可以挑战下写一个基于Webkit的SWT浏览器，通过访问Apache或IIS服务器上的页面，页面上有访问本地硬盘资源的URL，如File:///usr/...../test.jpg（或.css)，看最快多长时间能实现。

然后就是管理技巧了。

管理技巧其实可以归入经验一栏，不过我想单独列出加以强调。

应届生进入大企业后第一堂课肯定是企业文化的培训，这是为了灌输企业的管理方式和办事方法。只有学会怎么被管理，才能明白怎么管理别人。

人都有棱角，学会被管理需要时间接受，之后就通过自己思考，企业培训，尝试管理别人。

管理过程微妙而显效迅速，如何拿捏也是颇费心思的。

阅读或沟通交流就能够提高管理水平，但是积累的鸿沟还是不能逾越的，否则那些帮乔帮主等名人写传记的人岂不是能坐上传记主人的位儿？

以上的论断应该可以说服我自己，能否说服招聘单位就难说了。目前感觉又有种原点的感觉了。

这个原地究竟是目前阶段的原点，还是大学毕业时候的原点呢？我想是前者，现实更像后者。

这篇文章我是写给自己做纪念了，是对人生的思考，也是应付未来面试可能出现的问题，当然也欢迎大家以平和的方式讨论。