软件定制性价比？

最近谈了好几个客户都没成交，让我感觉到市场越来越卷了，很多客户都希望所见即所得，这本可以理解，奈何客户只看价格，也许是失业的人太多了吧，大家都不好过能干就多干点，很多新手都是捏着鼻子在接单，辛辛苦苦一个月也就收入几千块。

如果按照这种形式看未来可能价格会进一步走低，我手上也积累了不少系统，其中以客服系统最为成熟，已经成功销售出去一套，客户也很满意，据客户讲他们每年在一个客服的saas系统上花费几十万，这让我非常的吃惊，看起如果在一个领域做到极致，收入是非常客观的。如同华为的任正非所说：枪口抬高一寸，目光网上看。无论是企业还是个人最终追求的都是合理的利润，没有利润就不可能发展壮大。未来还是要做到无论是客户还是项目：择优。不能在低价这个泥潭循环。

作为一个靠定制和二次开发活着的一个程序员，始终坚持高品质高价格，虽然做不到极致的品质，也能胜在响应及时。后续还要在拓展新的方向，最终做到自营产品，靠定制刀把始终没有握在自己手里。终究不是长久之计。