软件定制性价比?

本文讲述了作者在市场竞争中的观察,强调了在价格战中转向提供高品质服务的重要性,提到了SAAS系统的高价值案例。作为程序员,他计划转向自营产品,注重利润和自主权的提升。

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最近谈了好几个客户都没成交,让我感觉到市场越来越卷了,很多客户都希望所见即所得,这本可以理解,奈何客户只看价格,也许是失业的人太多了吧,大家都不好过能干就多干点,很多新手都是捏着鼻子在接单,辛辛苦苦一个月也就收入几千块。

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如果按照这种形式看未来可能价格会进一步走低,我手上也积累了不少系统,其中以客服系统最为成熟,已经成功销售出去一套,客户也很满意,据客户讲他们每年在一个客服的saas系统上花费几十万,这让我非常的吃惊,看起如果在一个领域做到极致,收入是非常客观的。如同华为的任正非所说:枪口抬高一寸,目光网上看。无论是企业还是个人最终追求的都是合理的利润,没有利润就不可能发展壮大。未来还是要做到无论是客户还是项目:择优。不能在低价这个泥潭循环。

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作为一个靠定制和二次开发活着的一个程序员,始终坚持高品质高价格,虽然做不到极致的品质,也能胜在响应及时。后续还要在拓展新的方向,最终做到自营产品,靠定制刀把始终没有握在自己手里。终究不是长久之计。

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