forfuture1978的专栏

曾经，追捧畅销榜是人们的一种情结。大热门统治了一切。然而这种初现于战后广播电视时代的景象已经开始渐渐消退。当前的青年，也是广告商们最理想的宣传对象，正开始彻底抛弃电视，将越来越多的时间应用在网络和视频游戏上。广播电视有一个很了不起的地方，就是它可以用无可匹敌的效率将一个节目传送到数百万人面前，但是相反的事情它却做不到，即将数百万节目传送到一个人面前，而这一点正是互联网的强项。文化大热门...

我们正处在一个品种大爆炸的时代，全球化的浪潮和随之诞生的高效供应链是很重要的一个原因。然而面对眼花缭乱的选择，我们承受的住吗？2004年一本《选择的悖论》中描述了一次消费者行为的研究，在一个食品商店中，可以让顾客免费品尝一系列不同种类的果酱，一次有6种口味，一次又24种口味，结果品尝了6种口味的顾客中有30%买了一罐果酱，而品尝了24种口味的顾客中仅仅3%购买了果酱，于是得出结论，选择太多...

我们可以把创造一个繁荣长尾的秘诀归结为两句话：提供所有的产品：这一条说起来容易做起来难，版权问题和法律限制始终是长尾市场最大的成长障碍。 帮我找到他：通过过滤器和用户打分，推荐技术，可以将需求推向长尾。降低成本法则一：让存货集中或分散大型集中化的仓库在邮购业务上的优势实现了效率的第一次提升。虚拟库存也即产品放在合伙人仓库中，而在网站上展示和出售，使得亚马逊成本几乎为零，...

1、eBayeBay已经成为世界上最大的零售商之一，每天的成交额超过1亿美元，基本相当于沃尔玛的销量。eBay既是产品的长尾，也是交易者的长尾，它是一个典型的用户自创市场，eBay本身只是一个协调人而已。eBay是围绕分散化存货的概念运转的，它只是提供了一个网站，让买家和卖家在这个网站上自行接触，自行商议价格，所以它的存货成本是零。eBay也是一种自我服务模式，卖家创建自己的产品列...

今天，最令广告商们垂涎欲滴的18岁到34岁男性消费者对电视的兴趣已经盛极而衰了，更具互动性的互联网和视频游戏正在赢得眼球争夺战。电视业是最有可能被长尾力量彻底改变的了：电视业创造出的内容比其他任何媒体和娱乐业都多：每年原创电视时长达3100万小时。 你只能看到其中很小的一部分：一个普通家庭的100个频道一年播出的节目总量不足10% 电视业的内容创作量与可获得量之比超过其他行业：只...

长尾的意义无非就是无限的选择。充足，廉价的传播渠道意味着丰富，廉价和无穷无尽的品种，也就意味着消费者们的兴趣可能会像产品种类一样分散。从共同兴趣转向特殊兴趣的趋势，并不意味着传统力量结构的终结，而只是等式的重新平衡，只是"或"时代向"和"时代的演变：过去我们只能选择畅销的或非畅销的产品，现在我们可以同时选择畅销的和非畅销的产品。今天，我们的文化越来越像是头部和尾部的混合，职业者和业余者的混合。...

这一章，我们将回到幂律曲线的左端，谈一谈货架的优势和成本。成功的长尾集合器既需要冷门产品，也需要大热门产品，它们必须跨越整个多样性光谱，从吸引面最宽的流行产品一直延伸到吸引面最窄的另类产品，唯有如此，它们才能整合信息资源，指明一条对所有人都有意义的长尾探索之路。如果你只有头部的产品，你会发现你的顾客有很多要求是你无法满足的，如果你只有尾巴中的产品，你会发现顾客会手足无措，不知道从哪里看起。...

只要消费市场存在，幂律曲线就会在以下三个条件成立的情况下出现：多样性：有很多不同种类的事物 不平等性：某些事物的质量高于其他事物 存在某种网络效应：不如声誉或口头传播效应，这些效应容易将质量的差别成倍放大。幂律曲线会造成市场，文化，社会的一种"可预见的不平衡"：成功带来更多的成功。如果在纵轴和横轴都用对数刻度来绘制幂律曲线的时候，应该汇出一条向下倾斜的直线。但是现实世界...

曾几何时，捧红一张唱片只有一种方法：广播。MTV在20世纪80年代问世，变成了制造大热门的第二个途径。然而如今，人们对广告和花钱做广告的机构已经不再那么信任，对个人的信心却呈上升之势。同类人相信同类人。自上而下的宣传正在失去效力，自下而上的传言正在赢得力量。从单个产品到某一个人，这样的力量逆转正在改变一切事物的营销游戏。大众群体现在已经控制了宣传信息。对于习惯于使用搜索引擎来评判产品的新一...

二手书市场是由两个截然不同的市场组成，一部分是教科书，校园交易是这个市场的核心，具有超强的流动性，商品种类相对较少，买家和卖家多如牛毛，容易以合适的价格买到中意的产品，但就存货会因为版本的更新而被清洗一次。一部分是非学术用书，流动性较差，商品种类很多，买家和卖家数量不足，找到合意产品的概率很小。Alibris就是一个长尾集合器，将上万家二手书店的藏书连为一体，用信息的力量在一个原本缺乏流动性的...

专业-业余联合运动诞生于生产工具的普及：苹果公司Mac电脑附送的车库乐队可以"录下你的下一曲大热门"，数字摄影机和桌面编辑软件产生了一个个家中电影制作人，博客使得在线出版轻而易举。我们正在由被动消费者转变为主动生产者，业余的博客正在同主流媒体争夺注意力，默默无闻的乐队正在网上发行没有标签的音乐，孩子们可以用电子游戏软件制作自己的电脑动画短片。已经有数百万人掌握了做一业余制作人所必需的工具和行动...

我们的文化和经济中心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。长尾时代的6个主题：利基产品都远远多于热门产品。随着生产技术的越来越廉价，利基产品的比重也越来越高。 获得利基产品的成本正在显著下降。数字传播，搜索技术，宽带使得一些市场已经有能力...

长尾是一系列商业创新的巅峰，这些创新主要体现在生产，供应，配送和销售商品的方法上，比如互联网购物得以实现的所有非互联网要素：联邦快递，国际标准图书编号，信用卡，关系型数据库以及条形码。互联网所发挥的作用就是使企业能够把各种创新融合在一起，增强其实力，拓展其市场范围。19世纪末期，全球第一批大型中央仓库出现。铁路运输网络能够把五花八门的产品送往各地。邮购分类目录包含了几十万种不同商品的信息。...

在工业革命之前，大多数文化都是本地化的。现代工业的崛起造成了城市化浪潮，使得形形色色的人能够聚集在一起。商用印刷技术，摄影技术，留声机的发明，激发了第一次流行文化大潮——杂志，小说，书籍，乐谱、20世纪，电影技术的发明提供了舞台明星在多个城市同时登台的机会。这些文化载体可以跨越时空的联结不同的人，创造一个同步性的社会。广电媒体使得一次广播就能够接触到方圆几十里之内的每一个人。...

网络世界具有强大的口耳相传的威力，并且将两种东西结合在了一起：一是无限的货架空间，二是有关购买趋势和公众观念的实时信息。消费者能找到的越多，他们喜欢的越多，当他们冲破陈旧的老路，走进广阔的网络天地时，他们发现他们的品味并不像自己想象的那样主流，是强大的营销手段，亦步亦趋的流行文化和狭窄的选择空间使得他们误导了自己。我们所认定的流行品味实际上只是供需失衡的产物，而供需失衡就是市场对无效分配的...

长尾理论读书笔记：序言http://forfuture1978.iteye.com/blog/641141 长尾理论读书笔记：第一章 长尾市场http://forfuture1978.iteye.com/blog/641115长尾理论读书笔记：第二章 大热门的兴衰起伏http://forfuture1978.iteye.com/blog/641117长尾理论读书笔记：第三...