现代经济感悟(4)-为什么一分钱一分货，两分货却要一块钱

首先需要声明，本文纯属一个毫无远见和真才实学的小小散户的愚昧见解，仅供参考。

很多数据和内容来自网络

我们经常说一分钱一分货，也就是一份价钱，一份质量。随着社会的发展，很多人有了两份质量的要求，比如去日本买马桶的同学们….

特定小众用户的特定需求

1）苹果耳机是富士康1.6美元交货的（随便脑补的一个价格），卖200元多点儿，这不奇怪，苹果原装线也卖的很贵。问题是：为啥苹果不选用好一点的耳机？比如找foster或者 捷音特 标配3-5美元一个的高端点儿的？

算法是：1.6美元的，就已经满足95%的客户需求了；采购3.6美元的，只能再多拿下2%的客户。

可是为了多拿下这2个挑剔的客户，标配3.6美元，那意味着为了新增这两位客户的满意，苹果需要多支付95位X2美元=190美元

这种事情你愿意干么？ 股东愿意么？

2）类似的，有汽车零部件。比如Brembo或者博世或者拜尔新材料或者很多零部件工厂没有先进的零部件，而是这些先进的零部件，贵了那么几十几百块钱，就始终不能被采用，有的甚至十几年都采用不了，他们只能年年去参展刷存在感、去跪舔、去磕头。

3）那么不满意的那5%怎么办？假定是只对音质不满意的那5%的金耳朵，做一个简单假设；

任何一个市场空白都会有人想去钻。高音质耳机市场，现在你是负责魔声，或者Beats，或者YAMAHA的耳机的总经理。

首先，你清楚的知道，推广信息，只有5%的人会有反馈，那么推广费用摊销后，就得按照必需品的毛利，乘以很多倍。

然后，这么高的毛利，肯定很多人来争抢，音质这玩意儿，又不是液晶大屏摆满一墙非常好比较；多数客户其实很难试听出来哪个好哪个坏，结果估计自己市占率很低。那再乘以几倍。

然后，由于这么高的加价，导致80%的消费能力的人无力购买，毛利就需要再乘以几倍。

作为厚道的一个大品牌，很自然的做法，就是把三五个美元交付的，定在200元（比苹果音质好一点还便宜呢），七八个美元交付的，定在600元，10来个美元交付的，定在1500元了。大致如此，要不，你这总经理，准备滚蛋吧。因为你会亏损。造型设计、包装、明星代言、频道推广，哪一项不得花钱？花很多钱只有几个人买。

渠道摊销的二八原则

媒体动不动就拿眼镜行业来扒一次，说眼镜行业利润高，为什么会这样，我认为是主要是铺租转化率。

开一个眼镜店，假定铺租水电工资税费，外加装修和存货占用资金的利息，是每天2000元，假定每天配6副眼镜，那每付至少要加价三四百元。

至于那镜框还有玻璃镜片，材料成本是10元还是8元，跟这个有什么关系？

除非每天配30付，每年1万付，覆盖20万人群，其中三四万人戴眼镜，平均每三四年一付。除非你希望周围没有眼镜店。

衣服也一样，代工十几元的衬衣，是几乎没法穿的烂货，三四十元的，就是主流品牌的低端品质了，代工价六七十元的，就是主流品牌的大几百的。代工价100多？阿玛尼哦。
这些呢，除了渠道摊销是大头，还有个二八原则什么的在捣乱。1年20个款，只有三五个赚钱大卖，不罕见。和造星一样，星探签来很多美女胚子，大火的比例呵呵。可是每一个的培训包装运作费…..

化妆品就不提了吧……..

结论

说这么多，其实是讲，很多东西，真的和材料成本、加工成本，关系甚小。大头在传播、说服、鉴别、保证、竞争信息和展示通路，以及受众的平均鉴别力还有购买力水平。

如果高档马桶圈在大陆是稀罕货，如果绝大多数消费者分辨不出 布料的细微差异，那么稍微好一点儿的东西，确实是要比日本贵很多才对。否则谁卖好的呀？在日本加1000，一月出去10个，在中国加1000，1月出不掉3个（亏钱），加2000，出不掉2个（还是亏）；加6000，能出一个给土豪，嗯哼不错，就加6000吧？

所以现在要便宜，只好去日本背啦…

当然，我预计，未来很多工厂，会像小米/锤子/凡客一样，把用料（夏普的屏啊什么的）什么的，拆细了讲。（这在以前电视报纸门户时代是不可想象的，只能给你5秒钟面向所有人反复喊：掌握先进科技！ 科技以人为本！真材实料！药材好，药才好！妈的如果几十年后回来检讨，会认为这个时代过于厂家虚伪还有受众愚昧了）

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