16、小型独立软件开发商的广告与销售策略

小型独立软件开发商的广告与销售策略

在当今竞争激烈的市场环境中，小型独立软件开发商（ISV）面临着诸多挑战，尤其是在广告投放和销售方面。本文将深入探讨小型 ISV 在杂志广告以及销售过程中的透明度等关键问题，并提供实用的策略和建议。

杂志广告：机遇与挑战并存

杂志广告作为一种传统的广告形式，对于小型 ISV 而言，既存在一定的机遇，也面临着诸多挑战。

杂志广告的弊端

杂志广告对于小型 ISV 来说，并非是一种理想的营销传播方式，主要存在以下两个显著问题：
- 成本高昂 ：以在主要软件开发杂志上刊登整版彩色广告为例，费用可能超过 10,000 美元。这对于小型 ISV 来说是一笔不小的开支，需要销售大量产品才能收回成本。
- 效果难以衡量 ：杂志广告所带来的收益是无形的，无法精确或准确地进行衡量。这使得小型 ISV 在投入大量资金后，难以确定广告是否真正带来了业务增长。

何时考虑杂志广告

尽管杂志广告存在诸多弊端，但在某些情况下，小型 ISV 仍可考虑采用。当广告能够定期出现，给读者留下反复的印象时，人们更有可能记住和认可你的品牌。不过，如果你不确定是否要投放杂志广告，甚至可以抛硬币决定。如果连续 16 次正面朝上，那么或许可以增加在印刷广告上的投入。

需要注意的是，不选择杂志广告并不意味着不能进行广告宣传。在线广告是一个更好的起点，无论公司规模多小，都应该在谷歌上进行广告投放。

杂志广告起步指南

如果决定尝试杂志广告，以下是一些起步的指导原则：