定义销售组织(Sales Organization)

一．说明

本文是在SAP系统后台定义一个销售组织(Sales Organization)。销售组织是为企业销售而建立的组织单元，用于物料和服务的销售。销售组织相当于销售实体，承担指定范围的销售、客户服务及索赔等工作。

销售组织是一个功能性组织机构，强制需要指派给一个公司代码。而一个公司代码下可以有多个销售组织。

在销售组织下有多类组织机构，分为对外销售、对内管理两部分。对外销售，在销售组织下可分为若干分销渠道（distribution channel），用于不同的市场服务；分销渠道又可以按产品组（Division）的不同分为若干个销售分区。销售组织、分销渠道、产品组等三者组合称为销售范围（Sales Area）。此外，还需将销售组织/分销渠道的组合分配给工厂。

对内管理方面，在销售组织下可设多个销售办公室（Sales office），用于在特定地理区域负责特定产品或服务的销售；在销售办公室下，将若干销售人员划为不同的销售组（Sales group）。

物料主数据的销售（销售组织）视图的组织机构是销售组织/分销渠道的组合；而客户主数据、销售订单等均需用到销售范围。

公司代码参见《定义公司代码(Company Code)》；销售组织的分配参见《给销售组织分配公司代码》、《给工厂分配销售组织/分销渠道》。

分销渠道参见《定义分销渠道(distribution channel)》；产品组参见《定义产品组(Division)》;；相关分配参见《给销售组织分配分销渠道》、《给销售组织分配产品组》、《定义销售范围(Sales Area)》。

销售办公室参见《定义销售办公室(Sales office)》，销售组参见《定义销售组(Sales group)》；相关分配参见《给销售办公室分配销售组》、《给销售范围分配销售办公室》。

销售组织定义的数据表是TVKO，多语言描述表是TVKOT。

二．示例数据

项目		R/O	示例数据
条目
销售机构		R	C100
名称		R	枫竹北京销售组织
细节→详细的信息
统计货币		R	CNY 人民币
销售机构日历		R	01
地址
名称	标题	O	<空>
	名称	R	枫竹北京销售组织
检索项	搜索项1/2	O	<空>
街道地址	街道	O	丰台区大红门西路
	门牌号	O	2077号
	邮政编码	O	100068
	城市	O	北京
	国家	R	CN 中国
	地区	O	010 北京

（R/O列：R必输；O选输。）

表1 示例数据

除以上条目数据外，更多内容参见下述配置界面描述。

三．操作

IMG路径	SM30 维护视图
SAP 用户化实施指南→企业结构→定义→销售和分销→定义, 复制, 删除, 检查销售组织 <定义销售组织>   SAP Customizing Implementation Guide→Enterprise Structure→Definition→Sales and Distribution→Define, copy, delete, check sales organization<Define Sales Organization>	V_TVKO

表2操作路径

进入维护界面的方法有两种，均按表2所示：

• 按后台IMG路径进入，如图 1所示，弹出图 2对话框，双击“定义销售组织”菜单项进入图 3或图 4界面；
• 在前台输入事物码SM30，维护视图V_001_Y，进入图 3或图 4界面。

图 1 后台IMG路径

 

图 2 选择维护对话框

 

图 3 原有条目细节

图 4 销售组织概览

       如果系统中只有一个条目则进入图 3界面；如有多个进入图 4界面。两个界面都点击“新条目”按钮（）进入图 5界面。