用贬义词描述自己要做的事情by王建硕

 

(转自http://home.wangjianshuo.com/cn/20100501_ceaeeeeecae.htm)

 

大家都会用褒义词来描述自己的生意：最好的，最大的，高质量的，先进的，便宜的。。。。以我愚见，褒义词越多，成功的可能性越小。

 

举个例子：

 

我的一个朋友几个月前开始做一个订机票的网站。他说他可以做一个价格比携程更低，服务比携程更好的网站。

 

恕我直言，我可以想象一个价格比携程低得多，但是没有任何服务的网站；或者服务非常好，就是价格稍微贵一点的网站。这两种方式都一定有它特定的用户，因为用户是不同的，总有人愿意为低价接受差的服务或者为服务付更多的钱。差异的定位不但有市场且更容易成功。

 

创业公司的资源有限，朝着两个不同的维度优化不见的明智。珍爱网的李松是这样描述的：

 

我们最多也只能假设我们的智商比常人高一点，却不能假设我们是天才

我愿意加一句：

我们最多最多只能假设我们的竞争对手是普通人，却不能假设他们都是蠢材

。我并不认为携程蠢到任何一个人都可以在价格和服务两条线上都可以轻易的超越。

当我听到有人真的用一个褒义词和很多个贬义词来描述他的主意，我才认为他是认真的，想清楚的。比如这个：

我要做一个最快的网站，即使它是“难看的”，“没有装饰的”，“缺乏功能的”，“花费不菲的”。。。

 

我不知道“速度快”在他所在的市场上是不是用户最在意的特征，但是我至少有一点确信：这是一个不需要假设自己是天才也可以做出来的东西。

只有当他想内心对于最看重的那一点有火一样的冲动说“是”的时候，才能微笑着对其他的好的特质说“不”。

 

想象看你听到下一个主意的感觉：

我可以做一个世界上最快的网站，并且拥有比所有竞争对手更多的功能，界面设计也是一流的，服务是最好的，价格是最低的，最后别忘了，我只用别人1/2的钱和1/5的人就可以达到。。。。

 

世界上有很多好东西，可惜我们只能同时选取一个，最多两个。能在一开始就都获得的，我们必须假设很多前提，这种假设越多，失败的可能性越大。

最后补充一句，可以用贬义词形容的特性，并不是越差越好，产品的各方面都在资源允许的情况下做得最好。只有在资源和决定发生冲突的时候，一个褒义词和几个贬义词的描述就可以让我们更容易的做决定，像刀子一样锋利的专注。