品牌溢价并非空穴来风，其实质源自企业对品质、成本、交期的长期优化，以及对客户需求的深刻理解与满足。真正的品牌是通过产品力的持续提升和专业营销策略相结合而形成的，而非单纯的营销手段所能达成。
在一次《成长型企业业绩可持续增长路线图》公开课上，企业家学员被问及一个问题“为什么要做品牌？”
有人说：“有品牌，就意味着能卖高价！”
有人说：“打造知名品牌，就能享受高于同类产品的品牌溢价！”
……
譬如大名鼎鼎的宝洁、譬如大火烧不掉的可口可乐、譬如笑传是“皮包公司”的耐克……
大品牌高溢价，似乎有道理哦？！
可又觉得缺点什么——
一言以蔽之：多了对“功成名就”的眼红，缺了对“知名品牌”形成过程的认知！
这一过程在B2C品牌形成时，因为媒介和推广部分在前台过于炫目，而使得后台产品力形成和供应链支撑部分往往隐在幕后不为人知，或者不为大众所关注；而在B2B品牌形成时却让我们得以一窥“大品牌高溢价”的真相：
J公司在高端数控机床铸铁件领域颇有口碑，一直秉持着“做他人做不了的产品，做他人做不好的产品，做他人不想做的产品”，客户认可他们家产品比同类产品价格高一些；同行也对他们从不做低价竞争而心怀敬意，什么原因呢？
是因为品牌溢价！
但他们花钱铺天盖地去做广告推广了吗？没有，甚至都没正经出过一分钱广告费；
那是他们长袖善舞公关活动搞的出彩？也不是，事实上这真的是一家埋头干活的纯制造型企业，有时甚至对这些活动表现的很木讷……
那为什么又说是因为品牌溢价？
是的，没错，就是品牌溢价——这个溢价来自客户对J公司十几年如一日的品质保障、成本控制、按期交付能力和信用的信任；这个品牌来自0.8%的外废（同行不高于7%就算不错），来自每年对客户进行主动回访，真正以客户为中心、洞察客户需求、“为客户创造价值”孜孜以求的信念！
品牌，不是靠营销手段实现的，而是靠实实在在的质量、成本、交期做出来的，品牌溢价不是来自“知其然而不知其所以然”的感觉，而是来自其幕后几十年如一日对上述三个基本要素的优化和提升，一分钱一分货，市场从来不曾亏负谁！
在质量、成本、交期之上，营销所承载的情感、价值观、文化就成为前台绚丽多彩的品牌呈现要素了！
而此时，聪明如你，想必已经明了：
哪有什么传说中“品牌溢价”，一分耕耘，一分收获——多一分钱的收益，背后一定有着多一分钱的付出与辛苦。
你要做的，不是“临渊羡鱼”，求什么高招“忽悠”出个品牌来，然后获得“品牌溢价”，而是“退而结网”，踏踏实实明确定位、以用户为中心，优化解决方案，先做出“品”来，再以专业的营销方法做出“牌”，“溢价”自然是水到渠成的事。
合理高价是市场给勤奋者的奖赏，是你应得的！
品牌溢价是个容易被误解的说法，像是白得的！
厘清了这一点，对企业如何打造品牌就多了一份清醒与定力——品牌不是虚名与噱头，它的实质是企业满足客户需求能力的综合体现，品牌定位对内是明确方向、整合资源的指引，对外是一份经过深思熟虑给目标受众的沉甸甸的承诺；品牌打造最有含金量的恰是对产品力的持续优化和提升；品牌塑造和传播只是对价值的沟通和传递。
本立而道生，做最好的自己，品牌自会由内到外而丰盈！
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