本文分享了商务谈判中的实用技巧，包括理解客户需求、应用刀子与钻石比喻、模仿并超越成功人士等。文章还详细介绍了谈判过程中的策略：从体力较量到心理博弈，最终进入价格谈判阶段；建议在初期阶段保持价格稳定，并通过赠送小礼品的方式间接降低总费用。
1、明确客户需求
2、刀子跟钻石的应用
3、学会模仿成功人士，最后超越
4、谈判 先玩体力站、再玩心理站 、 最后在谈真正价格。
5、在前2个阶段，价格一定要压住，到最后一个阶段谈价格。
6、先要求客户送一些简单的东西，然后用这个简单东西的价格，直接从总价格中减去。
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