2008-6-24

         今天从小郑那里比较彻底的了解了公司对于经销商的政策

        

政策	达成支持	未达成惩罚
月定量完成	返利2%	无返利
月回款及时	返利1%	无返利
年定量完成	返利9%	根据情况降低返利点数

 

对于终端，一般支持高柜与中岛柜。支持政策现在具体我不知道。应该是一次性进XX个单品，或者一次性进XXX的价值货物就送。具体情况问了小于才知道。

 

今天看了刘经理的书，分析了下这几天见的经销商。有了这么一个疑问和想法

其实大部分团购的客户主要还是靠营业员推荐，也就是说在这一块团购消费者是比较盲目的。导购的说辞将决定他们的购买方向。

我想如果安排给主要做团购或者团购量大的终端或者经销商的营业员提供按月抽成办法，是不是可以在一定程度上促进营业员主推我们产品的动力呢？

这个想法，留着以后验证！