2008-5-22

     今天最重要的决定，就是开始了调查分析
以下是资料（暂时的，不是完全的）

安丽：                                                                                       坚聪

类型	品名	大小	促销价格		类型	品名	大小	促销价格
竹席	竹炭席	180	338		竹席	竹炭席	180	328
竹席	贵妃竹席	180	248		竹席	提花贵竹席	180	318
竹席	碳化健康席	180	239		竹席	双面老板席	180	199
竹席	梅竹双面席	180	199		藤席	翡翠藤	180	338
竹席	泰式老板席	180	158		藤席	牛皮藤	180	288
竹席	竹席	180	138		藤席	古藤席	180	228
藤席	纤皮凉席	180	198		藤席	西洋藤	180	198
藤席	西洋藤	180	189		藤席	茶香藤	180	189
藤席	安利席王	180	99		藤席	贡藤席	180	99
藤席	刺绣席	180	98		竹席	竹炭席	150	298
竹席	竹炭席	150	298		竹席	提花贵竹席	150	288
竹席	贵妃竹席	150	229		竹席	双面老板席	150	189
竹席	碳化健康席	150	228		藤席	翡翠藤	150	298
竹席	梅竹双面席	150	178		藤席	牛皮藤	150	258
竹席	泰式老板席	150	138		藤席	古藤席	150	198
竹席	竹席	150	108		藤席	西洋藤	150	178
藤席	纤皮凉席	150	178		藤席	茶香藤	150	169
藤席	西洋藤	150	139		藤席	贡藤席	150	89
藤席	安利席王	150	89
藤席	刺绣席	150	88

现在的战场情况是这样的
低端市场：
       安丽席王凭借优势质量与同样价格，加上同样买一送二。明天起将全面压制坚聪贡藤席的销量。
中端市场：
       藤席方面，由于这次坚聪促销藤席力度很大，导致100-200的藤席安丽只有198的纤皮凉席在支撑。但是面 
       对茶香藤189的力度，根本没有反击的余地。
       竹席方面，两家可以说打的火热。199的双面老板席不管质量和做工都全面超越158的泰式老板席。梅竹双
    面席似乎暂时没有对手，不过因为都是处于同一档次胜负结果很难预料
高端市场：
    藤席方面，由于安丽没有对应的产品，所以高端藤席坚聪处于垄断。
    竹席方面，暂时不清楚具体情况

我个人认为，低端市场如果两家都采用买一送二，结果只是两败俱伤。明天我会提议和安丽就这个问题是否达成协商，共通停止买一送二的活动。1,可以断绝消费者买席子送枕头套的消费意识。2，减少双方的盈利损失。这是最好的结果。
明天我会更深入的调查价格，应该我的想法会渐渐明了。
明天还要做的事情就是深化到消费者群体中进行调查
老板希望针对镜面席，竹炭席以及硬花老板席最一个调查。暂时先这么定调查内容
1、从产品认可度着手，确认消费者是否喜欢这类产品
2、从产品质量着手，确认消费者对于产品的外形与质量是否认可
3、从同档产品对比着手，确认消费者更偏向于哪类产品
以上就是今天的内容。