成为美妆行家？TikTok电商5月美妆个护品类大盘数据趋势解读

年轻消费者在TikTok上种草新产品和发现最新潮流趋势，特别在美妆个护领域，千万红人分享最新产品、美妆技巧、产品测评，品类种草势能尤为显著。

1、美妆个护大盘数据分析洞察

Glodastory大盘数据显示，5月份TikTok美国「美妆个护」品类 GMV高达1.09亿$，增速3.62%，销量月环比增长13.61%，奠定了「美妆个护」TikTok TOP 1一级品类的地位。

值得注意，虽然品类整体销售额和销量显现增长趋势，但平均成交价却下滑了8.79%。低客单价动销商品数和在售小店数，均比高客单价商品活跃，消费者需求与商家布局双向奔赴。

这一现象，除了缺少优质品牌商入驻以外，拉低客单价外，低价商品比高价商品成交会更活跃，中小商家需合理搭配商品价格策略，抓住高性价比的商机。

再看「美妆个护」的二级类目细分市场，几乎全部类目的销售额都上涨了，这证明，TikTok从社交短视频平台转变为电商购物平台，用户从从猎奇、种草好物的使用习惯，逐渐转变为日常生活消耗品的购买上。

未来TikTok或将与抖音一样，不止是一个短视频种草平台，同样是一个强有力的电商平台，在短视频种草加持下，传统货架电商场热卖的类目也能在TikTok上快速崛起。

2、消费者需求趋势分析洞察

「美妆个护」销量TOP 10 爆品中，90%商品走低价路线，60%商品有与达人建联合作营销推广。由此可看出，一：消费者对于低价实用商品接受度更高；二：达人直播间营销开始逐步建立。

TOP 1 爆品-痘痘贴 GMV $436.64K，占据市场份额42%，面膜和眼影商品同样销售走俏，看来消费者对美妆产品的需求更高。这些热销单品不仅体现了消费者的需求趋势，也为商家提供了选品的新思路。

TikTok的美妆也同样迎来美妆KOL直播时代。Jeffree Star 5月底收官一场直播，以KOL身份背书，带动直播间乃至整个类目的GMV，单场直播以$665K GMV刷新了直播记录，同时带动了个人品牌Jeffree Star Cosmetics销售额走高。

3、热销小店经营分析洞察

销售额TOP 10 TikTok Shop排行榜

Tarte Cosmetics、Cocomint Beauty等小店凭借组合美妆套装和单品打爆模式，成功占据市场前列。商家需紧跟市场趋势，灵活调整经营策略，抢占市场先机。

5月「美妆个护」CR10小店（销售额Top10的累计市场份额）为19.59%，头部商家处于市场领导地位，市场集中度较高。但对比4月CR10，有4家小店掉出本期Top10名单，动荡明显，机会犹存。

4、达人&短视频营销分析洞察

「美妆个护」5月市场推广格局，通过达人合作的短视频有25.67K，带货短视频有69.64K。平均单条视频播放量超过1000，在tiktok所有一级品类中属于较高水平。

其中热门达人有：Angela María：通过亲测使用产品，介绍卖点及效果，引导粉丝关注下单。Painted：结合娱乐性视频切片和泼水视觉反差，创新推广方式，提升流量效应。

商家需注重内容创新和达人合作，提升视频的曝光率和转化率。测评类内容原生视频代入感强，易引发消费者共鸣。泛娱乐口播带货和上妆教程类视频更受欢迎。

5、美妆个护品类蓝海商机探索

通过Glodastory首创Amazon联动Tik Tok跨平台大数据联动选品功能，我们发现亚马逊有一款热销的眼部护理产品—Wake Up Eye Gel，在tiktok上销售不佳。该产品在亚马逊上近30天销量50k+，但tiktok上近30天销量仅25。

由此可见，该款产品在美国本土并非没有市场，更多是由于TikTok商家没有做好营销部署，导致销售不佳，调整售卖策略后，完全有机会依靠自然流量卖成爆品。

另外，头发与头皮养护产品在TikTok上的产品种类和推广都很缺乏。如下图的迷迭香头发强化油单品，亚马逊近30天成交100K+，而TikTok上没有该款商品售卖。若卖家能有稳定的货源，找到合适的营销推广切入点，离爆单不远。

TikTok美国「美妆个护」增长势头强劲，同时消费者具备良好的购买力，无论是高客单价品牌商品还是低客单价高性价比产品，销售量都不容小觑。在美妆和护肤细分市场，头部小店之间虽然竞争激烈，但垄断局势暂未形成，新商家还有很大的机会。

品牌和商家应密切关注市场需求，通过不同的手段寻找潜力爆品，灵活调整策略，充分利用TikTok的红利期，将流量变现。