tob市场怎么获客 tob企业获客渠道有哪些

TB全称是To Business，即面对商家的产品，tob企业获客一直是一个企业能够正常运行的重要环节，获取的意向客户越多意味着销售人员会有很多的潜在客户，那么订单量也会增多，目前进入tob市场的企业越来越多，能把获客做到很好的企业并不多，那么tob企业获客渠道有哪些?下面分享几个方法。

1、建立官网

在网上建立一个官网是Tob业务开展的基础设施，目前官网还是企业获客的重要渠道，虽然都说现在网站流量大部分都被自媒体分走了，但是官网的价值还是依然坚挺。客户找服务大部分还是习惯从搜索引擎中查询，官网上一定要配备在线客服，及时与客户沟通交流。

2、搜索引擎推广

包括SEO和SEM，关键词排名和关键词竞价。百度、360等搜索引擎是Tob业务获客的主要方式，线上客户里面70%的销售线索都来自它们。

3、通过合作伙伴拓展

有的时候我们自己整合不了太多的资源，进来的时候要充分前期调动别人的力量，而且愿意把大部分的利润让出去，把很多的东西分享出去，这样子的话随着你不断的分享不断的和不同的合作伙伴去合作，其实你能够把你自己的这个圈子拓展的比你一个人快得多，但是这个是需要格局和战略眼光的。

4、专业的获客平台

客套获客平台如同一个超级数据库，通过大数据技术，抓取全网企业资料，目前平台内有1亿+企业名录库，客根据行业、地域查询商机、查询企业联系方式。信息量大，覆盖面广。客套涵盖了获取、跟进、转化与留存等环节，实现对客户的精细化管理。